据武房通小程序，泷悦长安项目总户数为727套，备案均价26137元/平方米，目前住宅已售37套，还剩570套住宅可售。

图片来源：武房通小程序

从网签数据来看，该项目4号楼开盘已10个月，152套房源售出37套，去化率约24.3%。

公开信息显示，2021年6月29日，电建地产打败中铁建、保利、中海、绿城、万科、香港置地等一众实力房企，以总价14.05亿元竞得武汉市汉阳P（2021）049号地块，楼面地价15110.75元/平方米，溢价率49.45%。电建地产对该地块寄予厚望，布局了其最高端产品“泷悦系”，打造武汉第一个未来社区。

然而，两年后的2023年9月28日，泷悦长安项目旁的P（2023）063号地块，被武汉市汉阳区长百置业有限公司以总价23210万元拿下，成交楼面地价6447.42元/平方米。

仅楼面价而言，泷悦长安就已贵了近1万元/平方米。2022年9月15日项目取得首批次预售证，“（当时）2.6万元/平方米的价格远远高出周边项目，导致市场并不买单，购房者寥寥无几，项目由此被迫封盘进行调整。”张宇表示。

直到2023年4月底，泷悦长安重新对外开放，取消了精装修并压低售价。当年7月30日，距离取证近一年后，项目终于开盘销售，首推4号楼，毛坯折后均价约1.8万元/平方米。

然而，如此大幅度的价格调整未能为项目带来相应的成交。彼时，每经记者就曾致电该项目售楼部，一置业顾问表示：“项目降价后确实吸引了不少客户，但签约率并不高。”

“目前在售的依然是4号楼，所剩房源不多了。”4月11日，每经记者致电项目售楼处时，一置业顾问表示，116平方米套三目前价格优惠下来是1.45万元/平方米左右，143平方米套四价格则在1.5万元/平方米左右，但“送车位活动已经截止了”。

张宇告诉记者，“我们属于团购渠道，目前还能享受送车位活动，价格方面也还可以再申请优惠。”据其透露，上周末其成交的一套116平方米套三，优惠后总价164万元，单价约1.41万元/平方米。

每经记者注意到，其实今年2月初，泷悦长安就曾推出过一批特价房，彼时就打出“单价14xxx元/平方米，楼层任选”的宣传。

对于项目为何大幅降价，武汉一业内人士告诉记者，目前项目周边的汉阳首府毛坯价格在1.5万-1.55万元/平方米，旭辉半岛精装价格1.5万元/平方米左右。

“在这种市场情况下，不降价，房子哪还卖得动。”

此前已有多例降价维权

需要注意的是，近两年来由于大幅降价销售，武汉已有多个项目遭业主维权。

如2022年8月底，武汉保利庭瑞阅江台项目进行清盘促销，每平方米降价近6000元，引发前期业主维权，为此项目方不得不发布声明，“该销售行为无效，3日内原路退回款项”“后期不再采取类似销售活动，严格依法依规销售”。

2023年10月，新港临江汇同样因降价5000元/平方米销售，引发前期购房业主不满，“售楼部自行歇业一周，活动期间成交客户，将逐一沟通退回款项并安排专人处理退款事宜。”

一个月后，伟星光谷星悦广场突然每平方米降价超4000元，引发不少业主维权；而包括中建壹品公馆、中建铂公馆等在内的多个项目降价幅度均超过2000元/平方米。

“商品房价格调整是一种市场化行为，但如果项目随意大幅降价，不仅容易引发老业主大幅反弹，也容易扰乱市场，形成恶性竞争，所以降价过程中有相关部门的监管是比较合理的。”易居研究院研究总监严跃进也建议，各地适当对价格调整做一些公示或论证，防范预期不稳或者价格大跌，避免形成负面舆论。

事实上，今年一季度，武汉尽管新房成交量有所上涨，但以价换量依然是主流。

克而瑞数据显示，3月，武汉新建商品房成交低位回升，新增供应76万平方米，同比腰斩，环比上涨435%；成交56万平方米，较2023年三季度最低位水平上涨7%。

伟星光谷星悦广场、万科华生公园大道、保利锦上印、银孚汉阳首府等项目依然采取以价换量。如汉樾台3号楼于4月3日新拿预售证，主推建面约85-134平方米毛坯高层，最新备案均价约13044元/平方米，相较于2023年8月16874元/平方米的备案均价，降价3830元/平方米，降价幅度约22.7%。

武汉市住房保障和房屋管理局数据显示，今年1-3月，武汉新建商品住房分别成交5380套、2797套和6013套，一季度共计成交14190套，而2023年同期该数值为33700套。

“预计4月整体市场仍以去库存为主。降价清库存或使库存结构得到一定优化，但短期难以影响整体行情。二季度整体行情维持缓慢回升态势，规模难有大幅提升。”克而瑞武汉分析指出。