做电商直播三年多,朱萧木的一个非常大的收获是,对产品的判断标准不一样了。以前,作为一个产品经理或者设计师,他对自己的判断非常自信,认为自己做出的产品一定是好的,如果你不喜欢,那是你的问题。
但是,现在朱萧木不敢这么说了,他意识到如果消费者不买单,那就是自己的问题,要去改进。
“以前,我要么就是自信到顶点,觉得这个产品一定行,我就是王;要么就怀疑到深谷,不知道这个产品怎么样,战战兢兢。”朱萧木告诉《中国企业家》。如今,经过几次被打脸后,他开始向数据低头。
朱萧木自述,在被直播打脸的过程中,最终判断一个爆品的准确率也会上升。如今,在直播的过程中,朱萧木的面前有7块屏幕,分别展示着不同的用户评论和后台数据,朱萧木在关注GMV和总佣金的同时,还会重点关注分钟佣金。
“我甚至不是看一个产品的佣金多不多,因为它可能佣金多,但它分钟佣金不多。这背后代表的流速是一件很重要的事,流速后面还要乘一个退货率,最终谁是第一,我就卖谁。”朱萧木向《中国企业家》这样展示其演算逻辑。
他说这次创业跟锤子、Flow那几次完全不一样,当时高举高打,大开大合,抱着一把干了的心态,拿到一笔钱之后,马上要在销量上证明自己,向投资人证明我很厉害,我可以拿下一笔钱。
现在的朱萧木非常务实,不断研发测试,形成核心粉丝群体,用户愿意买单,赚钱后再继续投入研发,回归最传统的商业逻辑。
不同于朱萧木,杨祥吉往往要扮演那个把朱萧木往回拉一把的人。
创业多年,杨祥吉更关注风险防控。2023年初,朱萧木和杨祥吉在中国注册公司,并完成食品安全备案。2024年1月15日,减龄咖啡在中国市场首卖,朱萧木特意选择了私域渠道,并没有动用上交个朋友直播间的能量,销售额达到数十万元。次日,该产品登上交个朋友直播间。
破墓这部电影其实我在电影院早就看了,迟迟没写是因为开始没想明白,现在上线流媒体以后,再看一次就豁然开朗了。
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