1982年,31岁的蔡宏柱创办了村子里的第一家工厂——青龙村酱油厂,这就是著名的“三个人、三口缸、1500元贷款”故事。他用板车拉着酱油沿街叫卖。没过多久,蔡宏柱便成了远近闻名的“万元户”。
1983年4月~1992年10月,他出任宜昌县柏临酒厂厂长。
1986年,蔡宏柱在龙泉镇党委、镇政府的支持下,将酱油厂与隔壁的土门酒厂合并。那时,酒厂已接近崩盘,除了几个酿酒的发酵罐,就只有50多张嘴要吃饭。
1992年,蔡宏柱创立“稻花香”品牌,开始进军白酒酿造领域。1992年11月,蔡宏柱任湖北稻花香集团公司董事长、总经理。
2004年之后,白酒行业逐渐步入黄金发展期,各大名酒品牌和地域强势品牌交织混战,竞争十分惨烈。蔡宏柱在审时度势之后,提出实施“金网工程”,即将营销中心向终端下沉,实现厂家、代理商、终端商利益三位一体的务实营销工程,其递进次序是先建立营销模式,后布网点;先服务终端,后理清渠道,由此建立有序的营销网络,实现纲举目张的市场管理和服务体系。
2006年,蔡宏柱提出以白酒产业为龙头,以发展农业产业化循环经济为方向,以服务新农村建设为载体开展“五级循环”农业循环经济发展模式。
在进入21世纪的头几年,蔡宏柱可以说历经磨难,也成就了他传奇生涯当中最精彩跌宕的一段。
据报道,2001年3月,从外地出差归来的蔡宏柱,在掏出钥匙打开家门的一瞬间,顿觉天昏地暗,失去了知觉。中风,或许只能在轮椅上度过余生了,蔡宏柱的突然倒下,霎时间便引起了强烈的连锁反应,龙泉镇上传言四起,公司内部人心大乱,不到两个月时间,20多位业务骨干流失,多是被竞争对手挖走。
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