在李经纬的推动下,健力宝1997年就曾计划赴港上市,随后内斗、盲目多元化以及多次易主,仍没对资本市场死心。
在中信集团帮助之下,健力宝曾在2017年前后筹备上市,预计2019年完成股改,至今没有新进展。
国产汽水的喧闹声里,难掩盖一个先天缺陷:区域性、成长性和产品力。
冰峰主力市场在西安,北冰洋核心市场在北京,八王寺、正广和、宏宝莱等几乎都是“城市品牌”。
这和多年前的国内啤酒行业一样,华润横向纵向整合,成为啤酒巨头。
汽水行业,会不会出现一个华润?
产品才是王道
冰峰、北冰洋向资本市场发起冲刺,不仅仅是各自焦虑的全国化进程,产品上先天不足,更显露出品牌创新的短板。
这些国产汽水产品配料表,主料出奇的一致:水,白砂糖,色素以及各种添加剂。
在《人民的名义》中饰演官二代赵瑞龙的演员冯雷,曾以视频方式披露过买某款饮料的经历。他购买的一瓶气泡水中,配料就有200多种,一时让外界瞠目结舌。
直到近年竞争白热化,才有了果汁汽水的出现。
真果汁汽水,让兰世立嗅到二次创业的市场机会。二厂汽水果汁含量15%以上,成为他剑指同行的利器。
在减糖风暴席卷之下,国产汽水在产品上的创新乏善可陈,甚至可以说不及格。
国产汽水一边去迎合95后、Z世代,产品暂时又无法满足这类人群少糖、无糖的心理。收割一时爽,可复购率呢?
而起死回生的国产汽水们售价不菲,冰峰铝罐装330毫升终端售价6元、大窑6-8元、汉口二厂售价6-8元等等,性价比并不高。
除了单价高,国产汽水的渠道开拓难,同样是行业通病。以至于,冰峰难以走出西安,北冰洋在北京之外,影响力弱。八王寺、天府可乐,正广和、山海关、宏宝莱等,基本固守在大本营区域。
全国化相对凶猛的是大窑,这几年从内蒙古小城向全国市场疯狂渗透至,使出的杀手锏是高渠道利润。不过,随着近年原材料及成本上涨,必然会压缩经销商的利润空间。
对于这些国产汽水来说,未来能不能上市不是最重要,产品紧跟消费趋势、营销创新以及渠道有力,才是可持续经营的根本。
不然,即便上市了,拿什么给股民交代?
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