三只羊网络CEO回应上市传闻：为了投资合作更方便(4)
举个例子，在直播电商最成熟的杭州，达人们已经形成了固化的模式，比如签约了就要搞大促，准备一个亿的货盘，以及直播间福袋和投流，但这和我们观念是不一致的，就像我们不会把演唱会办成大型促销。其实找我们的达人客观来讲已经很多了，也有磨合出现问题、感觉不舒适，大家只能散伙。
Q：今年三只羊签了很多不同地区的网红，是否计划通过签约各地达人覆盖到各地？如果是，选择签约达人在地区上有何偏重？
杜刚：我们过去在东北、华南、西南市场等都做了试水，但总体遵循的原则是不强求也不将就，碰到了合适的可能会做，刻意去找是很累的。我们也不会每到一个省都注册一家公司，这没有必要。
【2】三只羊不会用高价给直播间背书
Q：在外界看来，三只羊直播带货业务主打的是低价和下沉市场，三只羊是怎么获取到这些低价商品？
杜刚：首先，我并不觉得三只羊和疯狂小杨哥卖的东西是低价格和下沉，我们没有去锚定某类群体。只能说在当下消费环境中，随着粉丝体量覆盖面变大，下沉市场人群占比自然多些。
其次，不论是哪方市场，大家都不会只想着低价，但都一定想占便宜。今天的直播间，实际上是通过批量化采购等方式，让大家占到便宜。只要做到这点，几千块的高端产品依然卖得很好。
对于三只羊来说，不是为了低价而低价，低价商品是通过优化进价拿到的。打个比方，物流过程中，不同重量的快递价格不一样，传统企业只关注产品本身，不会考虑重量和包装问题。但经过我们反推，发现一公斤和不到一公斤的运费差别很大，反馈到厂家，将产品加包装做到985克，这15克可以省掉很多成本。
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