三只羊网络CEO回应上市传闻：为了投资合作更方便(3)

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2023-11-30 13:12:52 金融界

Q：外界围绕三只羊的标签有很多，作为实际业务的执行者，您认为三只羊究竟是家怎样的公司？

杜刚：外界或许认为三只羊最强的标签是疯狂小杨哥，其次是直播带货、切片、MCN公司，但我们对自己的定义为是一家中台服务型公司，所有的业务都是在做服务，包括达人前端和后端的内容。

Q：中台服务型公司作何理解？业务架构是怎样的？

杜刚：早期三只羊就是为小杨哥服务的公司，服务内容包括前端的法务、财务，后端的供应链等。这个过程的分工是明确的，小杨哥只需要负责内容创作，其余交给团队就好。三只羊体系下，我们有一个40人的财务团队、近30人的法务团队，还有招商、品控、售后等等，这些团队以子公司的形式独立运作管理。

经过两年的摸索，我们建立了两个系统，一个是供应链系统，另一个是众小二APP，即切片业务。凭借这两个系统，各部门间可以很好地联动，既能服务小杨哥这样的头部达人，也可以赋能中腰部达人，任何一个达人进来，把这套体系嫁接过去，就可以运转，我们称之为动态服务。今年5月之后，我们对达人服务的模式逐渐稳定。

Q：三只羊选择合作达人的标准是什么？是否有野心再复刻一个小杨哥？

杜刚：三只羊已经不需要再出现一个小杨哥来吸引流量，我们现在更注重达人的转化能力和承接能力。高流量一定意味着低转化，这是必然的，我们现在有很多直播间，人气虽然不高但是转化率很高。另一个重要的点是，当我们把小杨哥吸收的粉丝输送出去，新人能不能接住“泼天的富贵”，考验的是达人输出内容的能力。

关于合作达人，三只羊看中的是适配性。第一，是做好内容的达人，可以是娱乐性、专业性强的内容，不局限于一种形式；第二，也是最重要的一点，价值观趋同，我们希望达人能把心“安”在三只羊，“安”在合肥，而不是只是看中我们的流量和服务，赚一票就走。

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