直播带货风向已变，留给李佳琦的时间不多了(2)

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2023-11-14 19:40:29 中国商报

谈到“双11”的变化，李佳琦在接受媒体采访时表示，目前，消费者的心理更加注重实用主义，更加关注产品本身的功能、价值以及实用性，购买行为也更加理性，不再跟风购买、盲目消费，这样的消费心态和消费理念是值得倡导的。

直播带货风向已变

随着消费环境的变化，直播带货的风向也变了，头部顶流不再是直播带货的聚焦重点。这一趋势变化在电商平台直播带货的策略变化中表露无遗。

中国商报记者注意到，今年天猫“双11”对外公布的战报中并没有提及任何头部主播的信息，重点都落在了店播的数据增长上。

天猫方面表示，今年“双11”，淘宝直播迎来新一轮生态繁荣，58个直播间成交破亿元，其中有14个是首次破亿元，头部阵营显著扩容。店铺直播表现尤其突出，38个店播破亿元，451个店播破千万元，天猫消电、珠宝、运动户外、家装家居、服饰等多行业店播成交增速亮眼。

去年“双11”也是如此，平台把重心放在了品牌自播和腰部主播上。2022年淘宝直播力推新主播与腰部主播。淘宝直播认为，“后浪”力量的崛起才是直播内容和达人生态保持良好发展态势的标志。数据显示，2022年天猫“双11”临近的前两个月，有超过100家直播机构入驻淘宝。2022年5月至9月，淘宝腰部主播每个月的GMV都保持同比50%以上增长。无独有偶，抖音直播也更有意向将流量分给更多的主播、达人。

事实上，行业早已呈现头部主播去中心化趋势。在直播电商发展初期，特色鲜明的头部主播无疑对行业有着极大的引领带动作用。然而，随着行业的发展，马太效应逐步显现，大部分流量被头部主播吸收，中小主播及长尾主播的发展空间被严重压缩，流量畸形倾斜对商家的弊端暴露无遗。头部主播效应对商业生态造成的不均衡发展让直播带货平台产生动摇，平台及MCN机构的重心逐渐开始往“大部分人”身上倾斜。

今年，随着李佳琦直播间花西子及底价协议事件的发生，头部主播的“利害”再次引起讨论，网友及同业者也掀起对李佳琦的诸多声讨。而250亿元销售额使这些事件进一步发酵，如今的李佳琦也成为大众关注的热点。

直播带货风向变了，李佳琦正处在风口浪尖上。

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(责任编辑：傅鑫)

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