刘润演讲引质疑 1场线下课收60万 案例数据引争议
原标题：“中国最贵企业咨询师”刘润翻车？年度演讲门票1180起，线下课程40万起
在过去不久的周末，刘润年度演讲刷屏很多人的朋友圈。
但同时，这场演讲因为部分引用案例和数据的争议，被一些人视作“大型翻车现场”。
“2700家店和17亿营收”，刘润真翻车了吗？
刘润，中国最贵的企业咨询师之一，在评论一家折扣店时“翻了车”。
10月28日刘润在年度演讲中谈论“增长收敛”时提及，卖打折日用品的“折扣MAMA”在三年时间开了2500家店，年营收超过17亿。这组数据非常惊人，很快有博主对其进行了质疑。
抖音博主@折扣牛发布视频称，以2700家店来看17亿营收，单店平均日销售额仅1700元。“1700元的销售额，你毛利再高能养活什么？基本再除以40块钱的客单价，一天就30个人进店，就这种店的意义是什么？”
随后争议愈演愈烈，调侃和质疑充斥刘润账号评论区。对此刘润回应称，演讲的案例、数字都经过创始人证实。其中，2500家店包括自营、联营和供应链支撑的店；而17亿年营收则来自折扣MAMA，不能用加盟商模式理解计算。
三年做到年营收17亿，折扣MAMA的秘诀应该远不止“便宜”。
据“浪潮新消费”文章，折扣MAMA瞄准的是社区和中老年用户，拿着品牌方原来亏钱的临期、库存、尾货以低价的形式卖到社区。同时它也不是单纯的临期超市，其在SKU上采取333结构，即30%临期尾货、30%联名及新品、30%小品类弱品牌产品。因此，折扣MAMA的本质不是卖低价，而是相对低价。
折扣MAMA早期开设了大量直营店，但后来转向2B端方面主业做供应链模型，覆盖河北、山东、浙江、广西、重庆等地的11个城市。因此，刘润演讲中的数千家店并非折扣MAMA的直营门店数量，而是包含联营、供应链托管门店在内的规模。据刘润与折扣MAMA创始人邢云飞的最新确认，这个数字目前已发展到4000+。
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