蜂花呼吁多关注其他国货品牌 特步汇源等打卡留言(3)
值得一提的是，成立之初，蜂花始终坚持平价策略，最初的蜂花护发素定价仅为3元一瓶，成为“一代人的记忆”。
彼时，在国内日化市场占据重要地位。
公开信息显示，上世纪90年代初，蜂花销售额超5亿元。
而后，随着宝洁、联合利华等外来品牌相继进入中国市场，与此同时，霸王、拉芳、舒蕾等国产品牌纷纷崛起，洗护发市场竞争日益激烈。
因此，“腹背受敌”的蜂花，市场份额急剧萎缩，销量大幅下降。于是，其掌舵人将目光投向线上渠道。顾锦文曾公开表示，近年来，各电商平台加速拥抱“下沉市场”，蜂花也推出相应的举措。受益于此，2021年总营收更突破10亿元。
大刀阔斧的改革下，唯一不变的是，其多年来奉行的“低价策略”。
金融投资报记者以成都连锁超市的零售价格来对比，450毫升的蜂花营养护发素售价为11.9元/瓶，200毫升的潘婷乳液修复润发精华素售价为21元/瓶，200毫升的海飞丝护发素的售价为23.9/瓶。不难发现，蜂花可以说是“便宜又大碗”。
超市售卖的蜂花护发素
但从长远来看，低价薄利的商业模式却有利有弊。有专家指出，一方面，由于产品定价低，导致了企业利润率不高，一旦市场受到冲击，比如原料、人工成本大幅上涨，利润就会受到严重挤压；另一方面，如果选择贸然提价，则极有可能引发消费者的不满情绪，造成老客户的大量流失。
带给国货品牌的启示
“消费情怀”对国货品牌而言，显然是一个可贵的崛起机遇。
事实上，不只有蜂花，“国货之光们”都善于把握这一卖点，包括电子领域的华为、家电领域的四川长虹、美妆领域的完美日记、服饰领域的中国李宁。
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