李斌开始疯狂卖车，从BBA挖销售，月销目标3万辆(3)
李斌就相关问题直言，此举是为了弥补蔚来销售能力的不足。
他表示，在今年6月份意识到蔚来销售人员数量和能力落后于竞争对手。例如奔驰、宝马的销售人员是蔚来的6-7倍，相较于部分表现较好的造车新势力，蔚来的销售人员也仅有约一半。销售人员的数量不足，影响了消费者的满意度和转化率。
“从7月开始，我们已经开始全面提升我们的销售能力，目标达到每月锁单3万台销售能力，9月底将完成这项销售能力的建设，从10月开始销售能力建设的成果开始逐步显现。在下沉市场，我们希望更多有经验的销售人员能加入。”李斌介绍。
李斌表示，蔚来渠道下沉迫在眉睫。
他介绍，江浙沪地区占据蔚来销量的一半以上。以安徽为例，省会城市合肥销量占了全省大约八成到九成，相比之下，奔驰宝马等品牌，这一比例仅有50%左右。因此，渠道下沉对于蔚来来说十分紧迫。
目前，蔚来销售渠道拓展布局已经初见成效。李斌透露，8月份蔚来的试驾数量已经创历史新高，每周末的试驾数量都可以达到1万名。预计销售能力的提升能在10月、11月看到积极成果。
今年6月，蔚来解除了车辆和免费换电权益的捆绑关系，免费换电补能不再作为标准用车权益。
针对换电站的盈利问题，李斌介绍，用户权益调整后，付费换电比例在提高，现在换电每次收30-50元服务费。三代站每天换电约60次，站点就能达到盈亏平衡，目前蔚来大约20%的换电站已达到这个水平。
截至29日美股收盘，蔚来跌1.27%，报10.88美元/股。
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