同样的配置,价格甚至能减少一半以上。
而在北京眼镜城内,由于各家给的折扣不同,价格也能相差几十元乃至上百元。
另外,从消费者反馈看,不只是北京,各地的眼镜店价格普遍相差较大。
为了避免被坑,很多人甚至会在网上先问价,先听取经验人士的意见。
“暴利”被谁赚取了?
面对随意谈定的价格,很多人疑惑,手里这副花了上千元的眼镜,成本到底有多少?有多少钱是被商家赚去了?
当记者询问眼镜的进货价时,吕强称,“50元的钛合金镜架,进货价是40元。”但对于镜片的进货价格,他只表示,进货价越高,卖得越贵。
明月眼镜作为“中国镜片第一股”,曾在招股书中披露,2020年,每片镜片的成本为6.77元,每副成镜的成本为60.33元。
小小的镜片也带来了高额利润,2022年,明月眼镜镜片业务的毛利率达60.04%。
博士眼镜是国内专业从事眼镜零售的连锁龙头企业,同样有着令人艳羡的毛利率。
其曾披露过2016年的价格数据,当时镜架的采购单价为89.06元,而同期的销售价格达506.88元;每片镜片的采购单价仅28.82元,同期售价则是281.75元,售价是成本的近10倍。
看到这组数据,你脑海中可能会浮现出“暴利”的字眼。
但如果再看博士眼镜的净利润,就会发现,相比上游供应商,眼镜零售商的日子并不是那么好过。
财报显示,博士眼镜的销售费用居高不下。
其中,工资、社保和房租、物业、水电费占据大头。
这也是很多眼镜店面临的压力。
每个店面都需要配备销售人员和验光师,为了提高购买频率,还需要选址在相对繁华地段,房租自然较高。
吕强的同事也告诉记者,“我们卖得便宜,是因为走批发渠道。普通眼镜门店一天可能就只配三五副眼镜,如果不卖得贵些,就无法支撑下去。”
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