" 他的性格中,是一个不服输的人,非常不服输,他有他的理想。" 邱坚强如此评价父亲。
面对品牌岌岌可危的情况,依靠经销商网络把生意做大的邱光和却没有坐以待毙,他一面果断关店迅速止亏,不在线下恋战;另一面主动出击,把电商渠道作为森马销售的主战场。
为解决高库存问题,邱光和则又一次施展了自己的人格魅力。他不但不给渠道商加压,反而是尽力给合作伙伴降压,留出足够的出货时间,展示出与伙伴共度难关的意愿。
" 只考虑到自己这块,做夫妻也做不成啊。"
于是,在电商、直营店和经销商的齐心协力下,森马奇迹般地又活过来了。
经历了这一轮生死时刻,邱光和决心一定要做多元化,他认为,依赖单一品牌和单一渠道,行业竞争一旦加剧,结果一定是危机的卷土重来。
森马至此正式开启了品类、渠道和品牌多元化的进程。
看到森马和巴拉巴拉品牌趋于饱和,邱光和斥巨资收购国内外服饰品牌,最终形成马卡乐 Q、It MICHAA、原点等八大品牌矩阵。
接着,邱光和宣布森马将实行 " 海陆空 " 协同作战,联合出击。将商场、街边店、电商平台全部纳入销售体系,并以从头到脚,从小孩到老人的全服饰场景覆盖,做到 " 森马一生 "。
不仅如此,邱光和还开辟了创投的新战场,他要森马从百亿服装品牌进化成 " 服装、儿童、电商和投资 " 四个百亿产业并驾齐驱。
森马集团先后成为华盖资本、辰海资本、紫牛基金、才金资本、艾瑞资本等多家投资机构的 LP。此外,森马还进军了 VC 圈,光公开投资事件已经有数十起,其中较为知名的有米粉品牌 " 霸蛮 "、少儿品牌凯叔讲故事等,投资版图横跨众多领域。
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