57岁“玻尿酸女王”揭开面纱 暴利生意造富新神话(3)
不过，其八成营收都是来自两款产品。
爱美客核心产品主要包括逸美、宝尼达、爱芙莱、嗨体、逸美一加一、爱美飞等。而2019年来自爱芙莱的收入达到2.19亿元，来自嗨体的收入为2.4亿元，占比分别为39.27%、43.5%。
招股书显示，2017年到2019年，爱美客毛利率分别为86%、89%、92%，连年上涨。
毛利率高于90%，放在任何行业这都是绝对的暴利。
更令人惊讶的还在后头。
招股书显示爱美客主打产品的整体成本：嗨体25元/支、爱芙莱31元/支、宝尼达32.34元/支。
以宝尼达为例，32.34元中包含了三部分成本：制造费用、工人工资、直接材料。
但是，其2019年出厂价竟然高达2547元，是成本价格的80倍。
更夸张的是，这款产品到了美容院或门诊卖出天价。
在天猫等电商平台上一搜可以看到，南京某家整形美容医院一项使用宝尼达的注射玻尿酸填充下巴注射隆鼻服务，价格竟然高达10800元，高出成本价300多倍，令人咋舌。
据爱美客介绍，爱美客公司客户为具有《医疗机构执业许可证》的医院、门诊部、诊所和具有相关类别《医疗器械经营许可证》的经销商。
其产品的销售模式则以直销为主、经销为辅。
这里有一个插曲：在爱美客产品刚刚上市的时候，国内医美行业更普遍认可手术型的整容方式。
很多整形医院为了保持好的信誉度，不敢轻易尝试“玻尿酸注射”。
“当时被很多客户拒绝过，我们销售人员卖出去一只玻尿酸产品，回来高兴得不得了。”简军曾回忆。
为此，爱美客采取了“直销为主、经销为辅”的销售模式。
招股书显示，爱美客与超过2,000家客户建立合作关系，其产品覆盖了大型连锁非公立医疗机构、三甲医院等优质客户群。
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