Temu能不能挑战亚马逊不知道,但挑战SHEIN是一定的。
不止是在模式上对标SHEIN,拼多多和SHEIN的崛起有很多相同之处。
2011年,SHEIN开始布局海外社交媒体。2016年,拼多多接受了腾讯的投资。黄峥那时说:"微信7亿日活,淘宝1亿日活,我的用户就是那6亿人"。
都是玩转社交流量和低价的行家,拼多多也就有了更多的把握。
拼多多创始人黄峥的师傅段永平,似乎也没有那么看好。他表示,Temu挑战亚马逊可能性不大,但是某些细分市场占有一席之地是有可能的。
事实上,就算拼多多因国内业务稳健,资金充裕,一味烧钱下去,也坚持不了太久。
有业内人士称,Temu每笔订单都要补贴30美元,这还不包括其在社交媒体上发出的广告支出。仅第一个月就花了10亿元的营销费用,拼多多这一年在新市场预期投入70亿人民币。
2023年1月,Temu已经在Facebook上投放了至少6400条广告。
三季度财报显示,拼多多的营销费用高达140.5亿元,环比增长24%。这部分营销费用的增长可能和Temu有关。
此外,拼多多在海外市场明显更加谨慎,"砍一刀"的真实威力没有拿出来,而是明码标价每邀请多少人便可以拿到对应的奖励。
其实,要验证Temu用低价换来的流量裂变是否可持续,复购率将成为一个重要的指标。
只要复购率上去了,才表示用户愿意留存并具有一定的粘性,这才是Temu能够继续增长的关键。
另一方面,拼多多担心的事再次发生了。美国相关商业评价网站已经收到了30多起有关Temu的投诉。产品质量、服务以及物流问题成为消费者们抱怨的焦点。
很明显,虽然Temu有击穿行业的低价,但还没有能够支撑兑现对消费者承诺的供应链等硬核实力。
根据SensorTower的最新统计,截止今年1月底Temu全球下载量接近2000万次,北美地区的用户贡献了超过九成份额。横向对比之下,Temu下载量已经先后超过了亚马逊、谷歌、Tik Tok——还有其头号劲敌SHEIN,登顶北美iOS免费软件下载榜榜首,且一坐就是近两个月。
虽然官方并没有公布Temu的GMV、月活等指标,但从上面一系列数据来看,拼多多出海第一战可谓大获成功。乘着这个良好势头,拼多多当然要加紧扩张。
1月份,Temu官宣进驻加拿大市场,对应的站点已经搭建完毕,目前已进入测试阶段。据悉,Temu美国站点的大部分商品近期会陆续同比至加拿大站点,打通两地供应链。
去年至今,出海已经成为中国电商巨头的共识,但不是所有人都能取得成功。Temu在北美连下两城,成绩固然值得欣喜,但也要时刻保持警惕——在扩张的同时,竞争也在激化。
中国电商巨头的海外大战,远远没到高潮。
Temu一路向北,加拿大市场能否承载厚望?
Temu出海扩张的第二站选定加拿大,背后的原因不难理解。
首先,Temu最看重的当然是加拿大电商市场在过去几年的惊人增速,以及仍未见顶的潜力。如今的加拿大,已经不仅是仅次于美国的北美电商第二极,甚至开始将其影响力辐射欧洲、泛亚地区,是任何一个跨境平台都无法忽视的掘金圣地。
然而,在扩张的同时,Temu遇到的对手也会越来越多,越来越强。被拼多多这出海第一刀砍得昏头转向的跨境巨头们,肯定不会坐以待毙。
被Temu砍了一刀,SHEIN如何反击?
东方日出西方雨,在残酷的商业世界里新帝登基总是和旧王退位同时发生。Temu大肆攻城略地的时候,上一代跨境电商顶流SHEIN就遭遇了成长的烦恼。
对SHEIN来说,2022年是坐过山车的一年。上半年,其业务还是一片欣欣向荣之势。根据彭博社的追踪数据,去年4月秘密筹备10亿美元新一轮融资时,SHEIN的市场估值达到巅峰,接近1000亿美元。
这个数字是什么概念?按照当时的实时数据换算,1000亿美元超过H&M和ZARA市值之和,也超过了优衣库的母公司迅销集团。就算和估值出了名虚高的互联网、科技行业相比,SHEIN的巅峰估值也仅次于字节跳动和蚂蚁集团,成为中国第三大独角兽。
砍一刀的社交威力,我们每一个人都是见识过的。一时之间,海外的各大社交媒体都充斥着有关Temu的帖子。
Temu的爆发式增长便挡也挡不住了。
Temu的增长之势可以持续吗?
拼多多对Temu的未来发展信心十足,并表现出了超出预期的重视。对外描述业务范围时,Temu的优先级直接排在了拼多多主站的前面。
但是,Temu能够承载起拼多多对于海外复制增长神话的野心吗?
很难说现在争相入驻Temu的商家是真的看好平台长期发展,还是为了分食早期红利的蛋糕。同时也很难说,被低价吸引过来的消费者,最终能够留下多少。
拼多多出海又有新进展。3月6日,新京报贝壳财经记者从拼多多获悉,其跨境电商业务将于3月13日正式进入澳大利亚、新西兰,持续推动中国制造业直连澳洲以及全球市场。
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