我一开始是在郑州办普通的自习室,后面觉得别墅作为自习室很合适。因为来自习的人对环境要求比较高,开在居民楼或者写字楼,都很难保证安静。我们这边一些别墅区,入住率很低,绿化也好。背书的话,花园、路上、门口都能背,选择的空间会比较多。
我租的别墅是毛坯房,装修花了十万多块,每月的租金要五六千,再加上物业费,成本其实是比较大的。
我原先也想着成本比较高的情况下,应该很难盈利。但是事实证明,因为我们地方大,环境比较好,所以比一般的自习室更有招生优势。因为我们环境更好,有定价的权利。收费标准是在400块左右(每月),一般的价格应该是在300块到350块。在价位相差不大的情况下,很多人还是愿意选择到一个环境更好的地方。
李雯的别墅自习室图|受访者提供
为了制造好的学习氛围,我们还会让爱学习的人做管理员自习。一开始设管理员这个岗位,是为了帮我处理一些小事情,类似于一个助管岗位,会给他们免去自习费用。但是后来我发现,其实管理员也可以成为我们内部的水军。你会发现,一些来看场地的学生,可能因为觉得没有学习氛围选择离开。所以我就想,能不能招管理员的时候,找那种爱学习的人,更多时间让他们在自己桌子上面学习,像水军一样,带动学习氛围。
起初我以为,学习氛围就是一个环境和配套。后来发现,学习氛围其实是一个紧迫感。
你在家里面的时候,没有人在你身边做对比,你不知道人家的进度,也不知道人家的状态。你学一会儿习,要么觉得自己很有本事,要么就是你偷了一会懒,觉得自己很堕落。没有一个对比和参照物,这个时候很容易失衡,心态崩掉。
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