他甚至都没想到自己有一天会成为带货的主播。在此之前,他的身份是新东方名师。2015年,大四时,他来到新东方兼职,毕业后正式进入新东方,第二年就当选新东方当时最年轻的教研主管,后来成为新东方在线高中英语项目经理,头顶“状元导师”“集团优秀教师”的光环。据不完全统计,他7年来教过50万名学生。
转行做直播之后,他似乎仍然是一个在讲课的老师,历史与地理穿插,中文与英语齐飞。
他的直播间里,很难说清带货和讲课的比重,有时候,他还提醒观众:“这个单词,在笔记本上记下来。”
这种双语带货方式,他在第一场直播时就尝试了,但最开始,没有被太多人看见。
半年前的12月28日,新东方创始人俞敏洪第一次做农产品直播,董宇辉和YoYo(孙楚涵)都是首发带货的老师。
那一场直播,俞敏洪是绝对的主角,新东方在线CEO孙东旭也不时露面。
最后,两个直播间加起来卖了500万元左右,但东方甄选只有个零头。
接下来的两个多月,没了俞敏洪导流,东方甄选直播间开了40多场直播,累计销售额只有1000万元出头。
自那之后,直播间的观看人数长期维持在两三百的状态,哪天能过三千,就是值得庆祝的突破了。
只有俞敏洪偶尔空降的时候,直播间才会聚集一万多人。
董宇辉感到挫败和沮丧。“每天都想放弃,要说不想放弃那是假的。但是,每天睡醒了,又会觉得,你对这个事情拼尽全力地做到最好了吗,没有遗憾了吗?”
他的想法是:“俞敏洪老师来,观众人数就能到一万多,你在屏幕前就只有一千人、两千人,不是抖音带货不行,不是这个事情做不成,是你不行,是你能力不够。想到这里,你就不要觉得说赛道不值得奋斗,你得修炼自己的本领。很简单的道理。”
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