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新东方爆红主播:半年前都是骂我的 说我脸方长得丑

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2022-06-15 15:09:48  凤凰网

原标题:新东方爆红主播:半年前直播间都是骂我的

罗永浩宣布退网之后,抖音需要新的热度。

在这个空档,抖音的算法适时地将新东方的名师主播推到公众面前,产生了微妙的化学反应。

董宇辉和东方甄选,巧妙、自然地成为了新的流量支柱。

一夜爆红

“这两天你去微博,热搜里肯定有一条是关于我们的。

点进去,就是我的脸。

B站、小红书、抖音、朋友圈,全是。”

新东方爆红主播:半年前都是骂我的

这是一张方形的脸,嵌着细小的眼睛。眼下,这是一张热度高涨、大家喜闻乐见的脸。

很多网友管他叫“方老师”。

6月13日下午,在北京中关村e世界的新东方会议室里,每日人物见到了“方老师”本尊——董宇辉。

最开始,他顶着这张脸出现在东方甄选直播间的时候,被骂了很多次“丑”,因为“抖音带货的原则是长得好看、吸引人”。

刚开始,董宇辉会觉得难受,但“被骂多了,也就好了”。

并且,他学会了自我消解:“我觉得很真实。他能说我长得丑,说明这个人有着正常的审美,而且他没有说假话。他要说我帅,我还不信。”

然后,他开始自嘲,称自己为“中关村周杰伦”。

结果,一个#董宇辉 才华#的热搜出来了。

他在朋友圈说:“这么多年,我一直欺骗自己,说自己帅,我这么帅一定会出人头地。最后被人认识,却不是因为帅。好难过。”

董宇辉的爆红,引得东方甄选直播间最近一周涨粉近500万,每场直播平均观看人次超900万,场均销售额1347.7万元。

而在一周前,直播间场均观看人次不到60万,场均销售总额不到现在的二十分之一。

过去近半年里,它的粉丝数量只是从0增长100万。

新东方爆红主播:半年前都是骂我的

东方甄选一日涨粉数百万。6月15日,粉丝量已超过560万达到612万。图 / 网络

被热度顶起来的,还有背后新东方在线的股价。

6月10日,新东方在线大涨近40%。

6月13日,盘中涨幅更是直达100%。

不少投资者说,大家是把东方甄选当成了下一个罗永浩的交个朋友。

在社交平台热传的视频里,董宇辉调侃自己长得像兵马俑,然后开始推销酷似兵马俑脸型的方锅。

在直播间中,董宇辉用不紧不慢的语速,营造了一个知识课堂、一个诗歌分享沙龙:“当你背单词的时候,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;当你算数学的时候,南太平洋的海鸥正掠过海岸;当你晚自习的时候,地球的极圈正五彩斑斓。但少年,梦要你亲自实现,世界你要亲自去看。”

卖大米的时候,他讲起了农作物的历史:“大概在一万年前,新月湿地,就是现在的两河流域和埃及,幼发拉底-底格里斯这里,人类驯化了小麦。”卖樱桃时,他回忆起外婆院子里的樱桃树,满地的樱桃,是scattered stars,和他的外婆一样,是掉落在人间的一颗星。

他经常是一番长篇大论,到最后才接一句,“一号链接拍一拍,大家不要忘记买东西”。

观众这才恍然大悟,原来还在带货。有人评论“一时不知道该记笔记还是该下单”,也有人调侃“听课打瞌睡的那群人,又来直播间蹭课”。

这无疑是直播间的一股清流。

很多人突然发现,带货的直播间,除了敲锣打鼓和吵闹催促,还可以平和、有诗意、干货满满。

但是,对于突然的爆红,董宇辉摸不到门道。

每日人物问他,有没有预想到会有今天这样的成绩?他回答:“想不到,人没有办法预见未来。人只能按照自己的理解,和拼尽你所有的努力去创造未来,得到了是你的运气,失去了是你的命运。得失不要看得太重,看太重,你就会哭,你就难受。”

他甚至都没想到自己有一天会成为带货的主播。在此之前,他的身份是新东方名师。2015年,大四时,他来到新东方兼职,毕业后正式进入新东方,第二年就当选新东方当时最年轻的教研主管,后来成为新东方在线高中英语项目经理,头顶“状元导师”“集团优秀教师”的光环。据不完全统计,他7年来教过50万名学生。

转行做直播之后,他似乎仍然是一个在讲课的老师,历史与地理穿插,中文与英语齐飞。

他的直播间里,很难说清带货和讲课的比重,有时候,他还提醒观众:“这个单词,在笔记本上记下来。”

这种双语带货方式,他在第一场直播时就尝试了,但最开始,没有被太多人看见。

半年前的12月28日,新东方创始人俞敏洪第一次做农产品直播,董宇辉和YoYo(孙楚涵)都是首发带货的老师。

那一场直播,俞敏洪是绝对的主角,新东方在线CEO孙东旭也不时露面。

最后,两个直播间加起来卖了500万元左右,但东方甄选只有个零头。

接下来的两个多月,没了俞敏洪导流,东方甄选直播间开了40多场直播,累计销售额只有1000万元出头。

自那之后,直播间的观看人数长期维持在两三百的状态,哪天能过三千,就是值得庆祝的突破了。

只有俞敏洪偶尔空降的时候,直播间才会聚集一万多人。

董宇辉感到挫败和沮丧。“每天都想放弃,要说不想放弃那是假的。但是,每天睡醒了,又会觉得,你对这个事情拼尽全力地做到最好了吗,没有遗憾了吗?”

他的想法是:“俞敏洪老师来,观众人数就能到一万多,你在屏幕前就只有一千人、两千人,不是抖音带货不行,不是这个事情做不成,是你不行,是你能力不够。想到这里,你就不要觉得说赛道不值得奋斗,你得修炼自己的本领。很简单的道理。”

董宇辉开始自省:我是不是用词不太准确,是不是没有讲清楚产品信息,是不是今天因为睡眠不好或者身体哪里疼,在镜头前没有控制好表情?

老师的身份对他的塑造,深入到每一个行为细节。

他对自己严格要求,不允许自己一身大裤衩背心、邋里邋遢地出现在公众面前。

即使上一秒心事重重、身体不适,一进入直播间,就要迅速切换成激情慷慨的积极状态。

但这样的努力在过去的半年里,没有看到多少曙光。

俞敏洪自己也透露,卖得很少,不赚钱。

蝉妈妈平台数据显示,东方甄选直播间开播三个月后,场均销售额为27.6万元,场均销量仅7089。

到6月初,场均销售额也只有45万元,场均观看人次33.2万。而同期罗永浩的交个朋友直播间,场均销售额近800万元,场均观看人次达到251.8万。

变化发生在6月8日,YoYo做了首场单播(一个人直播)。

在此之前,东方甄选几乎都是搭档双播。那场下来,数据很好看,CEO孙东旭特意在群里让她尽快出一个复盘的总结跟大家共享。

到了6月9日,换成董宇辉单播,流量被很好地接住了,共计超过200万用户点进了直播间。

从那天起,社交平台开始传遍他的脸和兵马俑老师的梗,其他老师也走入大众视线。

这一群过去一年失意的人,终于火了。

下岗,上播

爆红之后,黑眼圈爬上了董宇辉的方脸。这几天除了直播外,他的时间被找上门来的无数需求占据,加上失眠,每天只能勉强睡上三四个小时。

和我们聊天之前,他一直在低头戳手机,集中处理了三十多个访谈邀请,“从中央到地方的媒体全部在联系我,还有很多脱口秀和综艺节目也在找”。里面还夹杂着不少瞅见商机的网友,主动请缨要帮他加V、运营社交账号,几百条信息根本回不过来。

看到我们在拍视频,董宇辉有些不好意思:“我现在形象挺好的对吧?上一家媒体把我聊哭了,眼睛有点红。”

哭,是因为聊到了过去一年最难的时候,他送走了很多要好的同事。

去年7月之后,新东方的中小学学科培训业务遭遇巨变。俞敏洪透露,整个2021年,新东方营业收入减少了80%,退学费、员工辞退N+1赔偿和教学点退租等现金支出近200亿元。

6万人被迫离开这家公司。

董宇辉也想过要走,“灰溜溜地离开”。

巨变打断了他的职业生涯,也夺去了他对教育、对自我选择的信念感。

他沮丧到每天睡不着觉,要么翻来覆去质疑自己,要么跑去北大,绕着学校一圈一圈地转。

CEO孙东旭找到他,希望他留下,继续跟着公司干:“你留下来,我们一起奋斗。天亮的时候,就能看到光。”干什么?不干教育了,俞敏洪提出,要带着新东方的老师们直播带货,卖农产品。

和俞敏洪一样,董宇辉也是从农村出来的孩子,老家在陕西潼关,父母都是农民,有一个姐姐和一个弟弟。高中毕业后,他考上了西安外国语大学。

从大一下学期开始,便靠勤工俭学,自己养活自己。

他跑去给外国人当导游。

一个冬天的晚上,他回到学校,大门已经关了,阿姨不开门,“我叫到最后都不给我开”,只好从学校走回西安市区。

因为大学离市区很远,打车得60块钱,走到市区,天就亮了。

一晚上没吃也没睡,第二天带着那些外宾继续去兵马俑,华清池、大雁塔去转。

导游的经历,锻炼了口才,也让他“不玻璃心了”。“在那之前,还是个孩子。有时候受个委屈,被人骂一下,被人踢两脚,饿一顿饭,还哭、还委屈。”

在临近毕业时,他有三个职业选择:一家手表企业,一家汽车企业和新东方。

犹豫间,回了一趟家乡,父亲问他:“你把很贵的手表或者很贵的汽车卖给富人,你对社会贡献是什么?”在父亲朴实的价值观里,教书育人,让一个人成为有价值的个体去创造价值,是他更应该做的事情。

董宇辉最终决定选择新东方。“我那时候觉得我的价值是在影响年轻人,这些人长大会变成律师、教师、科学家、医生,进入各行各业,解决一个又一个真实的问题,让人类生活得更加健康幸福,造福社会。”每次转过身,面对许多双闪着光的眼睛,那个画面让他难忘,“那些眼睛里,真的有光”。

在新东方出人头地之后,曾经有教培公司开出高薪挖他,但他拒绝了,“我是一个物质欲望很低的人,不是只为钱活着,你万一不喜欢那里工作氛围呢”。在被问到是否后悔过的时候,他半开玩笑地说,“有过,在交不起房租的时候”。

开始主播生涯后,很多人和他说,老师去做直播很可惜,应该回去上课。他也想上课,但又想,如果像俞敏洪提出的那样,新东方能把农户组织起来,帮他们把农产品卖出去,农民稍微挣点钱,是不是更多贫困学生就能够上得起学?

董宇辉决定和大家一起干。但转型的过程,也充斥着磕磕绊绊。

按他的说法,自己最开始的表现实在是太差了:“产品讲不清楚,观众也不喜欢,评论区还给你一些负面的反馈。经常有人说,你们新东方难道几万员工里找不出一个长得好看一点的吗?”

同样的外貌审视,也发生在内蒙姑娘七七身上。

第一次直播的时候,她在脑袋两边扎了两个发鬏,好多人在直播间刷“哪吒来了”。

她和搭档弹唱了一段《漠河舞厅》,评论区的关注点却是“这个老师长得好丑”“这个女孩嘴怎么长得这么奇怪”“牙怎么不齐”。

新东方爆红主播:半年前都是骂我的

七七和YoYo直播间合唱。图 / 东方甄选直播截图

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