许家印:恒大不能靠贱卖资产还债务 人心齐 泰山移(5)
6、多措并举，大降成本。
春节前，我们连续下发关于施工单位招标、材料采购供应以及大降管理费用的三个重要文件。
在施工单位方面，我们采用现金支付，降低过往商票支付情况下的资金成本；材料供应同样采取现款现货，同时增加合格品质的供应商，优化供货分区，降低运输成本，供应商的季度采购价格也会逐步降低；在管理方面，为提高项目决策效率，减少冗长的管理审批流程，我们鼓励各地区公司省公司人员下一线，服务项目一线，大幅压缩省部编制，从而降低人工、办公等管理费用。这些都是很具体、很有针对性的举措。
二、千方百计恢复销售、恢复正常经营
恢复销售、恢复正常经营的先决条件就是保交楼项目全面开工、正常施工。
只有实现全面正常施工，才能逐步重新恢复市场和客户对于恒大的信心；恢复销售和经营，又能更好的促进复工复产、正常施工的连续性和稳定性，从而更好的实现保交楼的主体责任，不辜负购房业主的信任和期盼。
长期以来，恒大的产品品质一直是受到市场高度认可的，尤其是园林品质和精装修交付，一直都是恒大产品的突出优势，是我们接下来恢复销售的底气所在，因此我们要做好以下几点：
（一）建立新的营销体系
如今恒大遇到巨大困难，要求集团营销系统立即在新的条件、新的形势和新的市场环境下，研究一个适合当前情况的新架构、新体系。
打破传统思维定势，从营销策略、产品价值、广告推广、销售团队等多维度进行深入探讨，建立起全新的营销体系，实现销售新的突破。
（二）建立新的营销思路、办法和措施
在新的营销体系之下，集团营销品牌中心要牵头组织各地区公司及一线团队进行深入持续探讨，天天研究，结合各项目复工复产的进展，制定行之有效的具体营销措施。
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