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经济学家吴晓波：年轻消费者的理性，给国货带来信心丨对话(4)

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2021-12-23 18:21:08  新京报

节目的正副店长吴晓波和庞博。

市场和渠道的“金字塔”都消失了，“人”变成消费终极结点

新京报：《国货潮起来》应用了很多时下流行的消费逻辑。例如，盲盒、快闪、模仿直播电商下单等。在经济学角度，你怎么看待直播带货或者公众带货这个趋势？

吴晓波：原来的市场是个金字塔，传播是自上而下的，可能几张报纸、几个电视台就影响（引领）了今年春、夏、秋、冬四季的消费潮流。但现在这个金字塔已经消失掉了，现在靠“种草”，靠“短视频”等。

第二是渠道的金字塔也消失了。原来产品从生产到零售商到配送系统，中间是一个金字塔式的；然后最开始流行在一线城市，一年后到二线城市……基本上按这个逻辑往下走。但现在就靠两个东西，第一靠不同平台的流量分发。第二就靠“人”，可能是明星，可能是素人。比如素人，他们或许对某个产品比较熟悉，愿意跟大家做分享，那么他们可能就在一些社交平台、电商直播间、短视频平台来分享。然后就看消费者信不信他们的分享。

当然，中间也会有很多劣币，有割韭菜啊，或者有欺骗成分的。但大部分的人还是由衷的。如果有人偶尔做一场就不做了，那他可能会有欺诈行为，但如果他们长期做，比如一些头部主播，你说他们敢卖假货吗？可能他们卖的比另外一个直播间贵一毛钱，消费者都会怼他们。他们也会建立自己的供应链，会持续优化。

简而言之，就是当传播和渠道的金字塔都消失了以后，“人”就变成了所有消费的终极结点。这是一个全世界也没发生过的事情。所以现在中国有上千万个直播间，每天晚上有几百万人在直播，（销售）就变成这么一个过程。

节目和卫视合作的好处是“制作精良”，直播间不可能花200万做节目

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