李佳琦曾经在一次直播中试了380支口红。“如果我说真心话就是痛，就是真的吃什么都很烫。但我不太想让大家觉得李佳琦很可怜，因为这是我的工作。我试了380支口红，也就相当于保洁阿姨扫了几公里的路。”

虽然不时有大牌明星进入李佳琦的直播间，但李佳琦并没把自己当明星。

“现在目前为止，我对我的定位就是主播，或者是你可以把我喊成超级BA（美容顾问），或者是一个非常厉害的带货者就可以了，因为我本来就是从线下导购到线上导购，我一直在做导购这件事情。”

[我赶上了这个浪潮]

李佳琦是个幸运儿，他赶上了一个浪潮。

阿里巴巴集团公布的第二财季报告显示，报告期内淘宝App的日活跃用户加速增长，淘宝直播2019财年带动的成交规模达千亿元，淘宝直播在天猫商家中的渗透率超过50%。

“我踩到了电商直播这个行业最开始的（浪潮）。所以很多运气的东西我可以把握住。我赶上了这个浪潮，赶上这个时代。我也相信这个行业到后面也会慢慢地越来越好，越来越正规。”李佳琦说。

不过，李佳琦也不愿把自己的成功，简单归结为天赋和运气。

“我觉得运气只是很小的一方面。第一个很感谢粉丝，第二个我觉得就是坚持负责，对我坚持对粉丝负责任，我坚持对商家负责任，我也坚持对自己负责任。坚持下来是我成功了非常大的一个因素。因为做不到坚持负责任这件事情的话，大家不会三年以来还在看你直播，还在买你推荐的东西。”李佳琦说。

附：澎湃新闻记者与李佳琦对话实录，略有删节

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