对于外界有关他“生活经验不够”的猜疑，李佳琦的回答是：我不是含着金钥匙出生的一个人，我不是家庭富裕到我从小完全不用做任何生活类的东西。“我之前是很会做菜的。”

正因为此，他才会在直播中连说“它不沾”，因为他家中使用了好几个月的同款旧锅，从未出现过粘锅的情况。

“可能大家会觉得说我火了，面对这么多利益的时候，还可以保持初心吗。我是真的对这些没有什么在意或者是怎么样。你让我现在立马不直播了，我都可以接受。我只是想要对我的粉丝负责。”

这不是一句空话。

庞大的粉丝群体，是网红主播们跟商家议价的最大筹码。而维系粉丝忠诚度的，除了主播们的个人魅力，还需要精心选择的商品，横扫全网的折扣，甚至还包括商家才会提供的售后服务。

低阶的擦边球，在网红主播眼中，根本不入流。

而李佳琦，在这个圈子里，早已登堂入室。

[口红一哥]

这自然与他的销售天赋有关。

2015年，大学毕业后，李佳琦进入欧莱雅当了一名BA（美容顾问），此后多次拿下销售冠军称号。

2016年底，机缘巧合之下，李佳琦进入网购直播行业，逐步声名鹊起。

2018年9月，李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，自此以“口红一哥”称号行走江湖。

如今，淘宝直播的数据显示，平常李佳琦直播间每晚的观看量在800万人左右，每日上播的产品为30件左右。商家要想上他的直播间，需要通过重重考验，最终能被选进直播间推荐的商品，只占5%。

李佳琦的主场，是化妆品，尤其是口红。

工作人员说，李佳琦经常直播用的口红墙背景，还不是他口红存货的全部，李佳琦家中有三万多支口红。在他家中的仓库中，更是摆满了各种美妆产品。

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