疯涨的酒价，对于正处营销渠道变革关键时刻的茅台来说，难言乐观。

在上述市场工作会上，茅台方面亦表示，价格上涨的问题引起了贵州省委省政府的高度关注。7月底至今，贵州省委省政府针对茅台酒市场价格的问题连续召开多次会议，省委主要领导作出指示，要求严格防止茅台酒过度炒作，按照“依法依规、强力管控、平衡投放的”原则抓好市场管控，切实兼顾好“国家、企业、消费者、股东和经销商”的利益。

为解决市场乱象以及减少经销商权力寻租等，从去年起，茅台方面开始清理违规茅台酒经销商。截至2019年半年报，近一年半时间，茅台酒经销商被“砍掉”的数量已超过500家。经销商被清理掉后，相应留下的茅台酒配额被推测将用于增加直营投放。在2018年12月28日的茅台经销商大会上，李保芳亦表示，2019年茅台将投放茅台酒3.1万吨，其中经销合同将以2017年计划量为基数和存量，坚持“不增不减”，共计约为1.7万吨，剩余1.4万吨将部分用于增加直营和自营的比例。

然而，今年上半年，茅台直销渠道变革却迟迟未落地。而这场直销渠道变革，最为关键的一环是，成立茅台集团营销公司。但受制于各方压力，日前已挂牌成立的营销公司，如何统筹茅台酒的直营渠道，至今轮廓尚不清晰。

“经销商被清理后，投放到市面上的茅台酒配额相应减少，加上直营渠道未真正落地，某种程度加剧了茅台酒市面上需求紧张状况。”多位白酒分析人士亦对第一财经记者表示。

另有熟悉茅台的行业人士猜测，茅台上半年主动控量，包括要求经销商提前打款，目的也在逼迫渠道出货，清理库存。“渠道的囤货是目前茅台面临的挑战之一。”

对于具体执行措施，李保芳提出了六点要求。

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