如何攻克广场舞队伍?争取“领队大妈”
提起“广场舞大妈”,人们往往想到的是一个整体群像。事实上,广场舞队伍中的“领队大妈”拥有很强的号召力和影响力。由于舞队阿姨们会主动找到领队聊聊家长里短、投资采购,“领队大妈”的建议便显得格外重要。理财经理们也发现了该现象,重点攻克戴阿姨、吴阿姨这样的舞队“KOL”(关键意见领袖)。
“一家地方银行离居然大厦不远,也来找过我们买理财产品。”戴阿姨表示,对理财经理来说,大妈们办卡是购买理财产品的第一步,哪怕办空卡也行,“他们理财经理表示,如果我推荐一个人办卡成功,会给我相应提成,就连送礼物,别人送的是小扇子,给我的也是几大瓶花露水,不过我没答应。”
“还有一家国有银行也送过我挂历、保温杯等礼物,还主动找我谈过提成,想让我推荐队员办卡买理财。”吴阿姨表示,听说了来福士广场舞队“香港游”后,自己和其他队员都比较谨慎,“不过,通过这个我也明白了现在年轻人为什么乐意和我们跳广场舞,他们的提成真的挺高。”
不仅如此,保险行业也盯上了领队大妈,吴阿姨表示,自己平日除了喜欢跳舞,还喜欢打扑克,一家保险公司的几个青年人听说后,还主动找上门来和自己打扑克,“之前这家保险公司有个小姑娘打得不错,熟悉后便请我去听课,让我多带几个舞队的人去听。多去一个人,我能多得8个鸡蛋呢。”
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