据张明介绍,那两名男子说可以拿几包保健品回去尝试一下,效果好的话可以介绍给同学。之后,张明与那两名男子签了一个合同。因为是熟人介绍,那几包保健品打折便宜2000元,从6000元降到4000元。“当时没给钱,他们先让我回去试一试,好用再推荐给其他人,到时候再给钱也不迟”。
“用了一个月,我觉得一点效果没有,后来那些人就来催债了。这时,我才觉得自己可能被骗了,但也不敢对家里人说。我和室友商量了一下,打算把东西还回去。因为我也吃了一些,于是与那两名男子协商,只给了他们2000元。”张明说。
张明以为给2000元就没事了,但师姐还是经常联系她,称张明对他们有误会,团队需要她。张明听到这个说法,觉得有些不对劲,就赶紧把师姐的联系方式全都拉黑了。
保健品销售过程套路多
王先生曾经就职于某销售公司,专门负责产品推介策划工作,其中就包括保健品。
王先生向记者介绍了保健品销售的套路:一些保健品采用健康讲座、访谈类节目的方式进行推销,节目中会请一些所谓专家进行讲解,其间有患者讲述自己大病痊愈的故事。还有一些保健品特卖会,现场降价销售。另外,还有销售员登门拜访进行推销。
“不管采用哪种形式,他们肯定会夸大效果,把产品效果说得天花乱坠。另外,他们还会加上一些唬人的头衔,比如某某大学教授推荐、专家认定之类的。”王先生告诉记者,“此外,销售人员还会给点福利,不管是真给还是烟雾弹,必须给福利。送礼物也好,返现也好,这就看自己的策划了。”
随后,王先生给记者讲述了他策划的推销策略。
王先生之前曾经策划过一个案例。他没有直接兜售产品,而是组织了一个老年人社团。
“老人退休后生活很无聊,子女们都不在家,弄这个组织,可以把老年人都聚集起来。我们会组织一些活动让老年人参加,慢慢地,老年人就会信任我们。之后,我们再推荐产品。”王先生说,这样做虽然投入大,但产品推销成功之后,很快就能回本。
