那段日子，张东经常回忆起自己在茫茫戈壁无人区的时候，四周都是山丘、沙地、河谷，看不清方向，全凭直觉和经验摸索。跟创业伙伴意见不一，又赶上账面上钱最少的时候，张东也会想起自己在八百流沙比赛中，是怎样计划10个补给包的分配，在体力不支时的坚持。
张东把跑步的风格带到了创业中，坚持每季每种单品只推两三个型号，走极简风格。
成立2年多，优极只有70多款产品上市，不少产品都得到了专业跑友的喜爱。在跑友们的越野跑好物推荐帖里，优极经常与萨洛蒙、北面一起出现。
优极所有的产品都对标国际一线品牌，有时材质还会更好。短裤的面料、版型就做了十几个版本，工厂跑了几家才确定的，也算是为创业交的学费。
这笔学费没白花。这几年跑友圈晒出的大合照中，穿优极的跑友越来越多。这样的照片帮优极做了精准的免费宣传，每次大型比赛之后，优极的销量就会上一个台阶。
2016年，优极在没有宣传推广的情况下，实现了300万元流水。慢慢地，另外两位创始人淡出了优极，现在只持有很少一点股份。今年张东又找到了一位做过电商，又懂服装供应链的越野跑爱好者，为优极开拓品牌，预计流水将达到1000万元。同时，新的融资也即将结束，开始加大市场宣传的力度。
行人路过优极在北京的一家专卖店。经济日报-中国经济网记者 佘颖摄
原创品牌要做社群，发展潜在合作伙伴
张东把跑步群当作收集信息和推广渠道。同时，还赞助国内比赛能拿前三的几位选手，用意见领袖方式影响跑友们
一个跑步爱好者从路跑，到参加半马、全马，最终大多会爱上野外找虐的越野跑。他们管这叫“入圈”。而入圈的第一步，就是入群，以前是QQ群，现在是微信群。
优极也有5个跑步群，参加比赛的队员可以攒积分，换优极的产品。
周一下午，“优极跑团周三夜跑群”里发起了夜跑故宫的号召，很快报名人数就达到了32人。周三晚上，参赛者聚集在东华门附近，有男有女，还有一位70多岁、身板挺直的老大爷。
