打造核心竞争力
随着涌入者越来越多，行业竞争逐步激烈。券商该如何打造PB业务的核心竞争力？
首先，券商应提供个性化、专属定制服务。刘全胜认为，对于中小券商而言，由于缺少平台资源，因而要打造自己的核心竞争力必须提供差异化个性化服务，集中力量做好一两个点的精准服务，争取在某一方面占据行业相对优势甚至是领导地位，不能盲目追求全业务链服务。
比如，广发证券就针对私募基金发展过程中的各个阶段，提供初创期、成长期、发展期、成熟期等全生命周期综合服务。在全生命周期的服务框架下，在服务大量私募客户的过程中，广发证券对这些个性化需求不断深入研究，积累了丰富的业务经验、业务模式，为私募基金提供有别于市场上一般服务的专属定制服务。
其次，提升专业化水平。“随着国内金融产品线日趋丰富，投资标的逐渐增多，交易机制、清算交收等模式越来越复杂，这就对资产托管、估值清算交收等后台系统的要求越来越高，势必要有大量的硬件和人才投入，专业性将越来越强，相关专业化分工也将对行业的后来者形成壁垒。”国信证券资产托管部相关负责人表示。
再次，提升系统交易功能及交易速度。随着私募基金投资策略日益丰富和复杂，投资管理人对券商PB系统交易功能及交易速度的要求也越来越高。梁彦军介绍，广发证券专为私募机构打造了全内存极速交易系统，采用先进的内存处理技术，抵近交易所部署，集成极速行情、篮子交易、键盘快捷交易、批量追撤补单、期现自动对冲、一键清调仓等功能，无缝对接托管、估值、绩效分析系统，并可根据投资团队需求量身定制专属交易界面，为私募机构打造策略开发、回测、算法交易执行、投后绩效分析一站式交易解决方案。
“此外，还应注重团队人才的培养。PB业务是创新型业务，包含众多环节，团队中的每一分子不应仅仅局限于自己的岗位职责，还应了解业务整个流程。人才团队也应随着业务增长相应地增加。”陈华良补充说。（经济日报·中国经济网记者 温济聪）
