这对老夫妻的经历,在杂乱的保健品市场上颇具代表性。
万元的床垫一口气买三张
2005年的一天,李淑贤来到一街之隔的胜利公园散步。她回忆说,当时有很多人在公园发传单,只记得上面写着可以降血压、降血脂等。“反正都是治疗老年病的。”她说,推销人员还在公园里摆了张桌子推销。渐渐的,推销场所从露天变成室内,还有专门的人“讲课”。
于是,李淑贤就带着丈夫去听课。“每天5点就起来了。”她说,有时候坐公交下车后要走很长一段路,“那些专家挺有学问的,什么病、什么保健知识都能讲透。说一些保健品是特供给高层领导吃的。”
“简直是胡说八道。”赵女士在一旁说。但她立即遭到了母亲的斥责,“我说话的时候你别插话。”
“就是你们记者在这,否则都骂我们,怎么说都不听。”赵女士激动地说。
2005年迷上保健后,这对老两口家里渐渐堆满了各种保健品、净水器、仪器,“一支牙膏就260元,整整买了一箱子。”赵女士说,一模一样的床垫子非说功能不同,1万元一个,一口气买了仨。
“还有什么黑蒜精、雪猪油,听名字都吓人。”赵女士说,还有老人竟然买像鳄鱼胎似的东西,什么都敢吃,“这都是什么保健品啊,吃坏了可怎么办!”
尤其是推销人员打“亲情牌”,让老人很受用,很容易得到老人的信任。
“就像小甄子,我们拿他当孙子一样对待。”李淑贤说,小伙子也一口一个“爷爷”“奶奶”地叫着。只要有新产品一到,小甄子一说,老人就会毫不犹豫地掏钱。
给女儿的保健品记满2页纸
为了证实自己的说法,李淑贤拿出一张写着她和丈夫名字的红皮荣誉证书。
“鉴于您在汇康做出优秀贡献特此颁发‘终身名誉会员’称号”。证书里夹着5张收据,购买的保健品包括虫草、铁皮枫斗、羊初乳、狍子油,共有4万多元。其中在2014年9月25日,两人分别花了11997元购买了虫草。“两个人竟然在一天内重复买!”赵女士说,这样的顾客“贡献”真是太大了,“不鼓励你们鼓励谁啊。”
“我父母家的保健品已经统计不过来了,我统计出的仅仅是他们给我的保健品,只是给我的啊!”赵女士拿出两页纸重复地说,“清调补黄金营养锅3个、空气净化器、半导体红光照射床垫2个、水床垫6个、富氢水素机、真空锅、水鸟被、空气炉……”