网红推广被质疑刷量，业内人士揭秘“带货”潜规则(2)
从事化妆品电商品牌推广的业内人士陈晓（化名）告诉东方网·纵相新闻记者，当下捧红一个素人的成本低又快速，推广机构有很多的方式来提升流量。“就此事而言，其实作为业内人士，我已经见怪不怪了。”
陈晓告诉记者，这位涉事美妆博主“张雨晗YuHanKOL”属于KOL，和带货主播定位并不一样。“KOL重流量，就是我们平时看到的数据，点赞转发评论量。带货主播着重于转化，成交订单数据是合作的重点。”
△张雨晗YuHanKOL微博
在营销学上，KOL通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
陈晓表示，虽然KOL更看重的是流量，但她们的粉丝粘性较高，且发布的内容能引起粉丝共鸣，她们推荐的产品粉丝会去试用，从而也能达到一定的成交。
在推广产品时，品牌方一般会根据产品特性和预算，寻找相对优质的“达人”进行合作。对于很多电商公司而言，选择的“达人”带货能力是首要，能力决定了其匹配的合作价格，其次会根据视频质量、三观需正、视频不能过度磨皮以及“达人”的粉丝粘性是否较高等标准进行选择。
△被称为“最强带货王”的“口红一哥”李佳琪
据了解，就微博而言，播放量10万以上，点赞评论数据5000以上，粉丝数100万以上就能算作头部KOL，合作价格一般在一万以上，“流量数据越高价格越贵。”
在合作时，电商公司与微博的KOL图文合作较多，图片素材由品牌方提供，文案由“达人”自己出；而抖音方面，电商公司则会提供产品的特点，对方出脚本和视频，制作周期在一周以上，因此抖音的合作价格会相对更高。
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