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网红推广被质疑刷量,业内人士揭秘“带货”潜规则

网红推广被质疑刷量,业内人士揭秘“带货”潜规则
2019-10-18 16:26:10 东方网·纵相新闻

原标题:网红推广被质疑刷量,业内人士揭秘“带货”潜规则

东方网·纵相新闻记者贾天荣

14日,一篇名为《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”,真实还原现场,导火线:一条一夜爆红的视频,我们流量却为0!》的微信文章发布,随后刷屏朋友圈,作者自称青年创业者,痛斥微博领域流量机构蜂群文化旗下某美妆博主刷量骗取其推广费用。

对此,涉事方蜂群文化于17日中午12时发布声明,称该文章提到关于数据的问题均属于为诋毁、诽谤而自行捏造的假象,对此已经报案。此外,还有网友指出,所谓痛斥美妆博主刷量骗钱的甲方,本身卖的货就有问题。

种种舆论热议之下,是近年来备受追捧的网红大V推广带货背后的乱象。一位从事某化妆品电商品牌推广的业内人士告诉东方网·纵相新闻记者,大部分合作机构的数据都会有点水分,这已经是业内的“潜规则”。

播放量百万成交数却为零,被质疑商业诈骗

自称“青年创业者”的作者在控诉文章中称,自己找到号称微博头部机构的“大公司”蜂群传媒产品推广,选择了一位粉丝380万,VLOG平均阅读量150万的时尚大V博主。推广视频发布后,获得了300多万次的播放量,上千的评论与点赞,最后店铺成交数却为零。

网红推广被质疑刷量,业内人士揭秘“带货”潜规则

文章还称,推广视频超过一千条评论,其中超过50%都说已经购买,或表达出强烈购买意愿,但店铺流量跟往日没有任何变化。“蜂群传媒作为微博领域流量的头部机构,一条微博几十万的价格,居然让我看到的是这样的场景,真是有点让人细思极恐。”

业内人士:刷量是业界潜规则,早已见怪不怪

当前,各大短视频和直播平台的“网红”凭借强大的“带货”能力,成为各路商家不断追捧的“宠儿”,KOL、“带货网红”等业界专有名词也逐渐衍生。

从事化妆品电商品牌推广的业内人士陈晓(化名)告诉东方网·纵相新闻记者,当下捧红一个素人的成本低又快速,推广机构有很多的方式来提升流量。“就此事而言,其实作为业内人士,我已经见怪不怪了。”

陈晓告诉记者,这位涉事美妆博主“张雨晗YuHanKOL”属于KOL,和带货主播定位并不一样。“KOL重流量,就是我们平时看到的数据,点赞转发评论量。带货主播着重于转化,成交订单数据是合作的重点。”

网红推广被质疑刷量,业内人士揭秘“带货”潜规则

△张雨晗YuHanKOL微博

在营销学上,KOL通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

陈晓表示,虽然KOL更看重的是流量,但她们的粉丝粘性较高,且发布的内容能引起粉丝共鸣,她们推荐的产品粉丝会去试用,从而也能达到一定的成交。

在推广产品时,品牌方一般会根据产品特性和预算,寻找相对优质的“达人”进行合作。对于很多电商公司而言,选择的“达人”带货能力是首要,能力决定了其匹配的合作价格,其次会根据视频质量、三观需正、视频不能过度磨皮以及“达人”的粉丝粘性是否较高等标准进行选择。

网红推广被质疑刷量,业内人士揭秘“带货”潜规则

△被称为“最强带货王”的“口红一哥”李佳琪

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