老韩说，原来行业最鼎盛的时候，当地兵马俑工厂有100多个，现在连10个都不到了。

存活下来的工厂也面临各种困境。首先接到的订单越来越少，“以前一个月大号小号工艺品加一起大概生产一万多件，其中大号兵马俑一年有成千个，现在大号的一年只有两三百。”

同时，由于活又脏又累，也比较枯燥，愿意干的工人也越来越少。“工厂十年都招不到新工人，现在最年轻的都有四十多岁，这些人如果不做的话，就没人做了。”老韩无奈苦笑说，“连我自己的子女都不愿意学。”

一个成熟的工人需要多久才能学成？老韩告诉东方网·纵相新闻记者，制作兵马俑仿制品工序复杂，从和泥、制模、脱模，到修边、阴干，再到烧窑、出窑，做旧上色，直到最后成品包装，普通工人一两个月也能做得“像样”，但是真正要到“老把式”级别，差不多3年才能出师。

采访中，老韩告诉我们，虽然制作统一有模具，但是这门手艺要做好，还是很考验工匠水平的。

老韩介绍，“老把式”首先会将兵马俑仿制品做得尽可能地完美，将一些细微的纹饰等靠模具无法完全再现的细节耐心地去雕琢，尽可能让兵马俑更逼真鲜活。其次，好的工匠制作出来的兵马俑裂纹少，成品率高，而这离不开对制作过程的熟练和老道。

另外，也要对烧制温度把握更精准，烧制出来的兵马俑声音才会清脆、洪亮。只有把这些都做好了，才能制作出高水平的仿制兵马俑。

“泥的软硬、当天气温高低、模具干湿，细微的变化都会影响成品的质量，”老韩表示，“‘老把式’就是从制作、烧制、修复到最终的组合拼装，每个环节都讲究用心，精益求精，这对一个工匠的要求是不低的，不但考验手艺，还要能吃得了苦、耐得住枯燥，最重要的是对这个活要有一份热爱。”

但是随着行业的不景气，这门手艺渐渐面临失传的风险，对此老韩表示，虽然可惜但是对于这个趋势也无能为力。

外国客户对兵马俑仿制品青睐有加

在老韩的客户中，除了有国内的旅游景区和商家，也有不少外国客户。其中有些是成批买回国去售卖，也有一些个人买家，就只买一两件，为此不惜掏两三千块的邮费将百多斤重的大号兵马俑仿制品“漂洋过海”运回家去，“这主要还是出于对中国2000多年前古代文化的热爱。”老韩介绍。

外国顾客买了大号兵马俑怎么运回去呢？老韩告诉记者，现在物流比较发达，运输比以前方便了很多。一般外国的个人或公司下订单之后，会找外贸公司代理相关业务，工厂这边负责生产，再按照规定时间交货，由船运公司通过集装箱将兵马俑运送到相应国家的口岸，之后运输到指定目的地。

“如果没有天气或其他不可抗外力的影响，正常情况下，最多50天就能把货送到。”老韩表示，“不过如果是个人只买一件的话，运输的费用会比较高，一个大号兵马俑售价在3000元左右，运费可能就要3000元。”

众所周知，已出土的兵马俑有几千尊，哪些仿制的最多呢？

在采访中记者了解到，这么多年下来，最受欢迎的始终是将军俑和跪射俑两种“经典款”，在这点上中外游客的偏好是一致的。“这两款知名度最高，经久不衰，有的客人可能会对表情提一些要求，例如希望表情更柔和一点，不要看上去太凶。”

谈到目前市场不景气的现状，老韩有自己的分析。

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