但是这些还不是重点，王丹说每次她的课四个小时中，有两个小时讲学习内容，另两个小时则是为桃农做心理建设。做什么样的心理建设？卖大桃要做分级诚信买卖，“原来我们果农的桃大多卖给了桃贩子，过去一筐三四十斤的桃卖三四十块钱都算多的，有时压价甚至压到15块钱，一斤合计不到5毛钱。但现在平谷的桃都是分级的，精品桃一箱5斤左右有的能卖到100多块钱。”

这样的转变，王丹解释说“并不是盲目要价”的概念，而是新电商模式取代了过去作为保底的商贩批发模式后，果农主动将大桃分级卖，建立诚信制度：“过去平谷卖桃不分级的，甚至诚信也有所欠缺，流行过这样一句俗语：上头大底下小，分量不够加点草。现在完全不一样了，大家在地里就知道分级、测糖度，在网络直播的时候，以自己的诚信度进行宣传。这就是一种理念的转变，大家意识到，这不再是一锤子的买卖，而是和客户建立长久的诚信。”

王丹说，“要想富先修路”这句话对于平谷果农而言，这条路是电商的路，“网”路宽了，快递成本低了，果农的生活开始“富”了。

变的不仅仅是收入

生活也发生了实质性变化

王辛庄镇许家务村的64岁桃农王淑华，通过直播曾一次销售96箱大桃，成了村里的卖桃“明星”；范瑞平大姐，在平台发了条短视频，一夜播放量21万次；国庆70周年的“国桃”种植户之一的胡殿文妻子崔凤玲，也通过电商培训，把家里的精品桃全部线上销售，微信、抖音、快手无一不会，还带动全村中老年人学习使用智能手机线上销售果品的热潮……

“桃分级了，说明桃农注重讲诚信。客户真正能吃上好的平谷大桃，没有试错的成本，愿意付出相应的价值。”王丹说，在她观察看来，电商之路给果农带来的变化不仅仅是收入上的，甚至是人生价值、社会价值的转变。

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