王丹不得不迅速调整思路，从电商培训改为教果农“玩”手机，“像怎么拍一张好照片，怎么发朋友圈，再到怎么开店，怎么找二维码、收款码，微信怎么收发红包，这些每一步我们都要手把手教。”王丹回忆说，她在金海湖镇马屯村的一次培训课上，村民郭立兵按照老师说的发了一条朋友圈，几秒钟之后，2张订单找上门来，六箱大桃卖了出去。

“大家那会儿‘吸粉’都不知道是啥意思，现在一见面就是‘王老师您给看看，我这小视频做得怎么样’‘我又吸了多少粉，做了哪些推广’。”王丹的努力没有白费，公益课堂开讲短短几个月就有110位果农通过手机电商渠道售出15.4万斤大桃，销售额161万元，增收89万元。2018年全年，她在全区13个大桃主产大镇做了8000人次的培训。而后，平谷区开始推广“互联网+”工程，政府相关部门为果农加入物流公司的驻站支持服务，为农民的增收不断拓宽渠道。

扶贫先扶志

教农民“诚信卖桃”

“克强总理2018年6月就提出，让手机成为农民的新农具。”王丹说她对这句话深信不疑。所以在2019年短视频爆发式增长的当下，她马上带领自己10人左右的团队，把培训重点放在了短视频营销上。目前，她的学员中有许多粉丝都在数万+。在王丹看来，短视频、直播、朋友圈都是新电商模式，正逐步取代作为保底的商贩批发模式。

除了给果农线下讲课、手把手教学之外，线上的培训更是全流程，她和团队建了微信群，为果农24小时解答。王丹说，目前他们已有300多个微信群，“有学员凌晨两三点还和培训师语音解疑”；另外，团队还做了两个公众号、微商城与公益课堂，可以让果农无限次观看学习；每周一、四固定时间晚上八点多，在快手号中再为学员们直播答疑。今年疫情期间，线上教学完全不受影响。

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