回报周期较长
好不容易盼到了上市，新药却又迎来了新一轮的问题，贝达药业的凯美纳也是如此。
首先，面对的是患者对国产药物的信任度有限。上市之初，贝达药业便采取向患者免费赠药的方式打入市场。丁列明说，罗氏的同类药物定价是1600元/盒、每月需要3盒，一年的费用就超过5万元，医保报销后每月也需要承担接近1000元的费用，服用时间越长负担越大。而凯美纳医保报销后患者承担的费用每月不足500元，再加上免费赠药，大大减轻了患者的经济负担。
“但刚开始，患者并不认可你，说贝达是国产企业，没听说过。”丁列明指出，赠药是凯美纳打入市场迫不得已的方式，无论是在资金、人力还是精力上对企业来说都是一笔较大的支出，但这也是目前一些本土企业在特殊药品上采用的一种推广方式。
让丁列明更感到挑战的，是如何进入医院渠道。贝达药业大区销售经理柯宗山告诉记者，药品进入医院需要经过院内的药学委员会把关，但其中有较大的不可控性。一方面，每家医院的开会时间不确定，有些每年一次、有些3至5年一次。另一方面，委员会的专家存在随机性，并非每个专家对新药所在的专业（都）有所了解。此外，贝达药业属于国内企业，有些评审专家可能不了解，或对国产药企的水平持怀疑态度，这些都为凯美纳的“入院”带来挑战。以广东省为例，凯美纳目前只进入了大约1/3的医院渠道，在全国的比例也相差不大。
丁列明无奈地表示，新药花两年时间才进入医院渠道，却又面临医保报销的问题。在整个过程中，尤其是进入医院渠道相当艰难，导致企业的新药回报效率已被大大降低，这也限制了创新产业和市场的良性循环发展。
（实习生刘晨光对本文亦有贡献）
