基金投资者如何才能实现最佳回报？
在与嘉实基金董事总经理、渠道发展部总监钟俊杰的交流中，诸多投资心得清晰呈现，尤其是嘉实基金将投资理念输送给投资者，在投资环节的前端就帮助投资者化解难题。
判断+坚持 好投资需好攻略
钟俊杰在2004年加入嘉实基金，此前拥有丰富的券商工作经历，也见多了“七亏二平一赚”的案例。在嘉实基金成立投资顾问部后，钟俊杰与投顾部门同事进行了大量的分析研究，他发现，即便投资者选择了非常优秀的基金产品，也较难赚到钱。
“原因何在？绝大部分投资者都期望在最好的时机买进基金，然后在最好的时机卖出基金。其实，一味追求最佳的投资时机，正是投资者难以获取较好回报的根源。”钟俊杰说。
“我们换一种角度观察会发现，投资其实比较简单。首先，我们需要判断是否身处泡沫之中。第二，在市场相对低迷时往往更需要珍惜机会，这是一种逆向思考的方式。”钟俊杰说，“做基金销售时间长了，实际反馈的数据也很值得思考。比如在一定周期内，某地区一部分投资者的平均持有基金的时间仅有18天，在如此短的持有期内，无论多好的产品也无法贡献惊艳的收益。针对这样的现象，嘉实基金就要深入研究，提出优化方案。”
投研+产品 有理念更有执行
回到基金发行的话题上，钟俊杰做了比较形象的概述，即嘉实基金近几年在新发产品时点上往往跟市场反向进行。
一言以蔽之：在市场相对低点或震荡调整时，嘉实发行了多只主动权益类基金。
钟俊杰介绍，主动权益类基金，尤其是主动股票基金，是嘉实基金一以贯之的核心业务，也是嘉实最核心投研实力的体现，嘉实选择这样的“反向策略”就意味着在产品发行阶段要面对巨大的挑战。
“从2015年12月份开始，嘉实发行了多只股票基金，说实话，确实很难发。最艰难的当属2016年5月份发行的嘉实沪港深精选基金，但这只基金至今的回报率已经超过65%。今年来在股票基金中持续排在前列，这不仅为投资者带来了回报，也锻造了嘉实的沪港深3.0系列基金。”钟俊杰说。
“嘉实在基金销售方面早已不是单纯地追求数量。我们每一次发行，都是向客户分享一种投资理念的过程。”钟俊杰介绍，从初步结果看，近些年嘉实基金客户的投资回报优异，市场对嘉实也更加信任，团队斗志进一步提升。
