经纪业务向财富管理转型
毕马威中国发布的2017年中国证券业调查报告称，证券公司在加强风险管理的同时，积极探索着业务创新与战略转型。传统经纪业务正由单纯提供交易通道逐步向财富管理转型。
报告分析称，在传统经纪业务转型影响下，券商客户类型由散户向高净值客户和机构客户转变，这些处于高端业务链的优质客户资源和多样化的金融服务需求，带动传统营业网点由单纯的通道提供商向多元化综合金融服务平台转型。
报告认为，证券公司需搭建以财富管理为中心，其他各业务充分支撑的一体化服务体系，并扩充拥有丰富金融从业经验和良好人际交往能力的复合型人才，结合国外成熟的财富管理体系，向全面财富管理业务转型。
“从佣金制度变革的过程来看，经过价格战的洗礼，券商的经纪业务模式最终将走向‘佣金+服务’的模式，佣金收入不再是券商重点业务收入来源，重点在于后续服务的收费。”王继林表示，成熟市场经纪业务的变革和转型基本沿着两个路径进行：第一，获取客户和客户资产以壮大业务规模；第二，深化客户服务，维护客户、保留客户，在满足基本交易需求的基础上为客户做全面的资产管理和交易配置，为客户完成一站式全方位的财富管理，实现资产保值增值。
王继林称，目前，券商之间的竞争已逐渐从价格竞争转向综合金融服务竞争。未来市场对证券公司财富管理能力要求将明显提高，严监管环境将促使行业进一步分化，贯彻以客户为中心理念，对现有客户进行精耕细作的服务、实现客户资产保值增值将成为经纪业务转型的方向。
