据上述负责人表示，销售公募基金风险也大，理财经理会倾向于一些收益较稳定的产品。对于业绩表现好的基金，相对来说还是更容易卖一些。例如东方红睿丰业绩稳定，收益相对平滑，亏损的概率很小，因此颇受理财经理的青睐。此外，上周在一场某公司和银行合办的路演中，吸引到了众多银行客户。该公司今年有多只基金业绩排名靠前，为客户创造了不菲的超额收益。
某基金公司内部人士向中国证券报记者表示，归根结底，还是要看公司的业绩，大渠道就这么几个，大家都希望能够抢跑道。对于一些小型基金公司而言，渠道压力或将更大一些。
除此之外，国内的基金销售领域中，互联网公司正在追赶商业银行。在各大渠道中，互联网渠道的地位正逐渐追上银行渠道。据中国证券投资基金业协会的数据显示，截至2017年8月底，中国公募基金的资产规模历史性地攀升至10.68万亿元的高位，其中货币基金规模5.86万亿元，较去年末4.28万亿的体量足足增长了1.58万亿元。在货币基金扩张浪潮中，互联网基金销售则是主要的导流平台。
在上月末开启的FOF渠道之争中，各家基金公司均是银行渠道与互联网平台双管齐下。其中银行渠道集中在工行、建行和中行，网络渠道的蚂蚁聚宝、天天基金网。
“冲量神器”不再
今年以来，有基金公司依靠货币基金冲量，规模增长迅速。而此前每到年末，各家公司均会上演一番货币基金冲量“大戏”，在今年或难延续。
中国证券投资基金业协会最新数据显示，截至2017年8月底，我国公募基金管理资产达到11.06万亿元，而占据公募基金规模半边天的货币基金8月底规模达到62979.59亿元，占公募基金规模超过一半。7月底，货币基金规模为58573.56亿元，8月增加了4406.03亿元。
海通证券认为，据最新流动性管理规定，货基一旦采用浮动净值计价，则意味着其丧失了净值稳定性和“保本性”的优势，对市场的吸引力将大幅下降。摊余成本法货基规模下滑，浮动净值货基对于投资者的吸引力有限，叠加货基收益率趋于下降，这意味着货基高速扩张的时代将宣告结束，未来规模将逐步趋于稳定，货基本身也将重回流动性管理工具的本质。
另一冲规模“神器”则是去年基金行业最大风口的委外基金产品，也在今年回归理性，委外定制基金的发行速度较去年明显减慢。而从当前情况来看，委外定制基金虽有重回市场之势，但热度或难回归去年的态势。
据数据统计，当前规模排名前十的基金公司中，排名第四位至第六的基金公司资产合计均在3700亿元上下，相差仅有几十亿的区别。
进入四季度，各家基金公司开始准备冲刺年末规模。“虽然仅仅依靠新发基金来冲刺规模，还有点困难，但业绩好的公司，说不定能够实现这点。我们公司接下来打算努力做持续营销，冲冲规模。”深圳某基金公司表示，在上述两个“冲量神器”都或失灵的情况下，接下来新发基金的计划并不多，冲规模的方法只有持续营销。
(原标题：备战岁末规模大考 新基金发行现“暖流”)
