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智慧零售到底是什么?专家组团去苏宁找答案

2017-10-18 15:27:54    中国经济网  参与评论()人

刷脸完成支付出店

  现场,参观者纷纷刷脸进店,很快就有人完成了购物。“买了件衣服给女儿当礼物,整个购物过程给我感觉很方便也很高效。智慧零售,确实够智慧。”一位参观者说。

苏宁云商副董事长孙为民向参观者介绍无人店

智慧渠道:多渠道融合业态互补

关于智慧零售,苏宁云商副董事长孙为民给参观者作了详细的介绍。

“未来我们的智慧零售,首先是多渠道的融合。”孙为民解释说,“苏宁在店面、移动端、电视端、无人售货端,将会有丰富的渠道形式。实体场景互联网化之后,本身也会成为一个渠道,因此多业态之间要进行互补。”

孙为民表示,苏宁主要推进了三大业态体系的建设。一是苏宁广场、苏宁生活广场这种大而广的平台店;二是苏宁红孩子、苏宁优趣、苏宁超市、苏宁汽车超市、苏宁极物等精而鲜的品类专业店;三是苏宁小店、苏宁易购直营店等社区网点。

众人参观徐庄苏宁生活广场中的苏鲜生超市。

  智慧运营:精准了解消费者,展开针对性营销

孙为民认为,有了渠道和业态的布局后,智慧零售还要有运营方面的技术驱动,“我们已经在采购、销售、服务等零售基本环节,实现了智慧运营。”

据了解,顾客会员和商品的数据,苏宁已在全渠道打通。“有了这两个主数据,整个大数据运营就围绕商品挖掘和顾客画像来做文章。”孙为民认为,通过网络抓取用户行为,会比线下渠道更加精准。“我们有两个主要产品,一个叫‘金矿’,可以辐射店面周边的小区,把线上抓取的用户行为推送到店长层面。了解消费者的行为分布和关注点之后,就能进行有针对性的营销。另外一个产品叫‘千里传音’,是给销售人员用的。我们把线上抓取的用户行为,尤其是消费者浏览和收藏夹的数据归集到店面,进行客服营销,转化率能达到30%左右。”

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