自中秋、国庆双节开始，白酒销售进入第四季度这一传统的销售旺季。记者通过相关渠道调研显示，白酒销售相对平稳，未出现火爆断货等情况，一些白酒品牌的中秋销售呈现负增长。业内人士表示，或因今年中秋、国庆双节叠加，假期出游人数较多，部分抑制了节日饮酒需求，导致双节销量不及预期。不过借着旺季东风，白酒的提价风潮也在延续，洋河、泸州老窖、汾酒等纷纷进行了提价动作。
提价风潮延续
近日，泸州老窖旗下国窖1573及特曲60版双双提价。10月11日，据泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司通知称，即日起，52度500ml国窖1573经典装商超/酒行渠道新零售价格为969元/瓶。有经销商表示，目前国窖1573中秋促销活动已经截止，公司要求各体系及时核查，恢复零售价，不再执行任何消费者促销活动；同时，因目前已完成全年任务，国窖公司今年不再接受现金订单。
专家指出，在国窖1573已实现放量和高端占位的当下，其下一步目标重在稳价扩量。但也有业内人士向记者表示，这次是终端提价，象征意义大于实际意义，公司掌控终端零售价的难度较大，更多是通过政策文件形式向经销商和消费者传递信心；几大知名酒企中，泸州老窖是目前价格动作最为频繁的，公司调价节奏比较快，显示出全年任务可能超额完成，此外渠道库存水平比较低，经销商和终端积极性高。根据2017年国窖1573相关数据显示，从7月12日开始，历时68天，目前已实现国窖1573销售38335件，合计1.75亿元的成绩。
10月12日，有经销商称汾酒通知全面停止市场供货，等待市场价格而调整。对此，山西杏花村汾酒厂股份公司副董事长、总经理常建伟表示，所谓停止市场供货只是业务技术层面安排，不日将恢复正常。业内人士表示，从种种迹象来看，汾酒之前的一系列营销动作，已释放出提价信号。
此前，剑南春要求10月22日前水晶剑终端价不低于418元/瓶。45度小郎酒100ml、218ml产品在国庆期间上调了出厂价，其中100ml小郎酒每瓶上涨0.3元；218ml小郎酒每瓶上涨0.5元；金徽酒对部分中档产品价格上调5%，二者都表示涨价原因是由于包材和运输成本的上升。
中秋销售平稳
刚刚过去的中秋节是白酒销售进入消费旺季的标志性节点，记者从相关渠道了解到，今年中秋白酒的终端销售颇为平稳。有湖南地区经销商表示，今年黄金周期间，白酒龙头的销售业绩稳步增长，次高端品牌产品双节前走势不错，但在双节期间销量有一定下降。
业内人士表示，黄金周白酒销售下降原因是因为今年双节叠加，居民出游人数较多，部分抑制了饮酒需求，销售量没有增长主要是消费者提前购买及经销商备货所导致。另一方面， “十一”之后消费者可能还在消化自身库存，可能有几个月的周期，预计真正的销售旺季会到元旦以后。
有广州地区茅台经销商表示，目前，茅台整体仍是供不应求，但由于公司对渠道管控非常严格，不敢冒险提价。茅台集团表示茅台酒在双节期间市场表现平稳，做到了供货稳定、发货迅速、到货及时，保证了“两节”期间不缺货、不断货，零售价均保持在每瓶1299元以内。
从第三季度销售情况来看，招商证券调研指出，预计茅台第三季度发货量同比增长40%以上，叠加产品升级及系列酒因素，收入增速有望更快，同时公司运用云商平台等手段，成功平抑终端价格，无论是短期报表的增速，还是未来良性发展，都再超市场预期。
此外，业内观察人士向记者指出，第三季度五粮液出货量同比减少，但单价增长，总体销售额继续增长；国窖1573虽然两次提价，但是销量仍然在增长，预计第三季度，经销商提货量上增长40%以上。
