加速扩张 谋国际议价能力
10月10日，中国国旅及白云机场证券部工作人员向《每日经济新闻》记者证实称，在此次新签协议之前，白云机场与中免公司早有合作，不过面积相对较小。
白云机场披露的协议公告显示，中免公司2014年～2016年向其支付的租金及特许经营费分别为5458万元、4729万元、4138万元，分别占白云机场当年营业收入的0.9%、0.8%和0.7%。
华泰证券在10月10日针对此次合作事件发布的研报认为，本次协议对出境免税店的扣点率为35%，相对较低，反映出中免公司凭借市场地位在协议谈判中具有优势。
中免公司的主要业务是免税品销售，中国国旅2016年年报显示，中免公司2014～2016年归属母公司净利润分别为14.31亿元、14.64亿元和17.30亿元。毛利率方面，中国国旅2016年免税商品销售毛利率达46.59%，较2015年的45.18%上涨1.01个百分点。
免税业务作为中国国旅的主业之一，已成为主要利润来源。2016年，中国国旅免税商品销售营收约8.64亿元，占总营收约39.22%。
值得一提的是，进入2017年，中国国旅在免税业务版图扩张节奏紧凑：7月，拟收购中免公司国内最强劲对手日上中国51%控股权、获得香港国际机场烟酒产品经营牌照；8月，获得首都国际机场T2和T3航站楼国际出境隔离区域及国际入境区免税店经营权。
中国民航报社旗下中国民航网分析认为，想要加快推进国际化进程的战略规划，国内巨大的免税市场是其中免公司提高国际议价的有利因素，公司未来将依赖国内市场提高其国际竞争的议价能力。
