中国房地产报：回头看，当时您身处和看到的大环境和房地产是什么样的情景？
陈劲松：1992年，深圳房地产市场开始起步，很多企业对于房地产开发几乎没有什么认识，也多是在市场中乱撞；二手房的交易、评估也是刚刚开始。总之，内地的房地产市场还没有成形。
用一句通俗的话讲，1992年内地的房地产从业人士是“没有吃过猪肉也没有见过猪跑”，关于房地产是如何开发的市场上只有一本书，叫《香港房地产》，但这本书还是一个资料的罗列与汇集，其他国家房地产行业的开发经验介绍几乎难以看到。
而房地产行业的开发、销售、运营这一系列模式我在香港见识过，包括香港房地产市场的预售制度、住房按揭、土地招拍挂制度及卖楼花、顾问、策划等营销手段，这些专业经验非常重要。
“想法与思考很重要”
中国房地产报：您到深圳创业后第一笔生意是什么？
陈劲松：世联行的第一笔收入主要来自处理宝安广场。当时市场正经历房地产行业的第一轮泡沫与调控，深圳、海南等省市出现了很多积压楼，很多人都在做处理积压楼的生意。这个时期的很多人都有一个特点，口袋里没有钱，又不是地产开发商，唯一能干的是解决积压楼。
当时这个项目卖了半年没有卖动，于是停工、烂尾在那里。我们拿到这个项目后根据市场特点进行了调整，主要是把面积改小，大面积的写字楼是没有人会买的，一改小就好卖了，没有靠加价、促销等方法，就靠这个方法卖掉了，所以说想法与思考很重要。
中国房地产报：当时您就坚定地看到一张清晰的房地产商业战略图了么？
陈劲松：当时对于内地房地产市场的未来发展情况并不十分清晰，但是当时坚定了一个信念，即不做投资与开发，就做营销顾问也能赚到钱。从那个时候起，世联行从来没有买过地做过开发，就做营销顾问这件事。一直这样做，非常坚定。
