“我们的产品储备不少，但以前很少推保障型产品。”一家成立尚未满3周年的新兴寿险公司内部人士对记者称。他表示，公司开发了定期寿险、重疾险等诸多保障型产品，但此前主要通过银保渠道销售理财类保险产品，直到有一次被监管人士“敲打”，才下定决心往保障业务上转型。“在此前的大环境下，我们未能免俗，希望抓住机会大干快上，不太重视保费低、规模小的保障型市场，而现在则要从思想意识、渠道建设、费用激励等方面全面转型，推动保障型业务发展。”该人士表示，转型已迫在眉睫，也需要夯实基础，险企需要在渠道考核、销售培训、产品升级等方面多措并举。
寻找差异化突破点
事实上，在整个寿险行业面临大调整的背景下，不仅以前走“资产驱动负债”模式的险企压力较大，必须尽快明确转型发展的道路，而且传统险企也有新担忧，那就是随着险企的全面转型，传统保障型市场领域将有更多参与者，其自身原有的优势或许将不再凸显，他们也必须重新定义“差异化”竞争。
“我们已经成立15年，一直重点在保障型市场耕耘，整体经营比较稳健，但现在我们也有新的担忧。”某中小寿险公司负责人向记者表示。在他看来，在保险业飞速发展的最近几年，尽管保险公司数量不断增加，但一方面整个保险市场的盘子在不断做大，另一方面，不同险企走的路子差异较大，有的侧重发展万能险，有的侧重发展投连险，“在这样的形势下，我们做保障型业务，重点开发三四线城市甚至更小地方的市场，一定程度上有差异化竞争优势，但现在，所有的险企都转向保障型业务，意味着参与者大增，即使三四线城市的竞争也料将更为激烈，因此，我们必须再次调整策略，不能继续沿用过去的打法。”该负责人表示。但是，对于如何调整策略，是否可以去大中城市争夺一席之地，他坦承，目前还在思考中，尚无十分确定的答案。
阵痛难以避免，必须放眼长远。这是在采访中大家表达的较为一致的观点。事实上，一些转型行动较早的险企已经走过了最痛苦的时期，正准备迎接黎明的到来。
综合业内的分析，未来，寿险行业在保障型市场掘金的大方向离不开养老和医疗健康领域，部分险企在这些领域已有诸多布局。例如，在养老领域，中国人寿、泰康人寿等险企投资了多个养老社区；新华养老去年开业，人保养老预计今年内将开业，专业的养老险公司队伍不断壮大。在医疗健康领域，中国平安打造了独立的健康管理平台——平安好医生，9月22日，其又战略入股目前全球最大的汉方药制药公司——日本津村株式会社，交易完成后，平安人寿将持有津村10%股份，成为第一大股东。
“从大方向看，保险公司应重点研究保监会134号文提出的支持并鼓励大力发展的人身险产品。”一位业内人士表示，围绕鼓励发展的四大市场开发设计相应的产品，并在战略、渠道、人力等方面全力配合，或许能找到符合自身发展的突破口，而落实到各公司身上，又必须结合自身定位、特点去摸索一条可持久的发展之路。
