例如，太保寿险发展企划部总经理陆惠其表示：“由于我们已经做了约六年的聚焦营销、聚焦期缴的寿险转型，业务结构已进入了新保和续期‘双轮驱动’的发展周期。‘134号文’实施后，我们更加注重客户需要的保额更高、保龄更宽、保障更广、保费更省的产品创新。”
实际上，目前，除四大上市保险公司外，中小险企多通过银行渠道销售保险产品，自有代理人队伍规模较小。业内人士预计，10月1日之后，中小险企在银保渠道和产品设计方面面临的调整压力加大，市场竞争格局预计将进一步向大型上市险企聚拢。
银保双方利益分配不够科学
值得一提的是，中国银行业协会秘书长黄润中在9月22日举行的“2017中国银行保险发展论坛”上指出，现阶段，银行保险在取得长足发展的同时，还存在一些问题和挑战：一是银行保险规模的不稳定变化，影响行业健康发展；二是产品特性单一，存续风险较高；三是银行和保险公司业务合作的深度有待提升；四是银行和保险机构的利益分配不够科学；五是服务专业化程度有待提高。
黄润中提到，随着近年来国内金融行业的发展变革，银行保险市场的发展受到前所未有的关注。但传统的银行保险服务已经不能满足当前市场发展需要。他建议，银行保险要实现以客户需求为中心的深度融合发展；加强金融科技运用，促进银行保险创新发展，实现线上线下融合；深化银行业和保险业的合作，为下一步银行保险的发展提供根本支撑；加强专业人才队伍的建设，推动银行保险有序竞合发展；进一步发挥行业平台作用，助力银行保险转型升级。
在当天的论坛上，中国保监会人身保险监管部副主任王叙文也提出，未来银行保险应主动调整内部生态以适应外部经济环境，推动银保业务内涵式转型。王叙文强调，银保双方要并肩前行、深化合作，银保业务要加速转型、完善机制，银保领域要加强协同，完善监管，银保创新要顺应时代、善用科技，进一步优化业务结构、回归行业本源。
