以参与了如涵控股多轮融资的君联资本为例，君联资本专注于TMT及创新消费、现代服务和智能制造、医疗健康、文化体育等领域的投资，产业链资源丰富。“君联资本能够嫁接的资源贯穿整个产业链条。围绕内容、IP塑造相关领域，投资过专门做营销、专门做内容生产的项目。这些文化资源相关项目都可以与如涵嫁接。在供应链、其他品类商品和服务环节，君联资本及投资项目也有大量资源，是如涵潜在的合作对象。”邵振兴表示。
加大技术投入
网红经济蓬勃发展，各路资本竞相追逐，市场竞争愈发激烈。数据显示，今年二季度，中国网红粉丝规模从2016年的3.9亿人增长到4.7亿人，增幅达20.51%。同时，网红数量增幅更大，以粉丝规模在10万以上的网红为例，2017年，其规模相对于2016年增长了57.3%。
如涵控股在半年报中指出，目前公司销售品类以服装为主，2016年为“网红电商”爆发元年，传统的电子商务服装品牌纷纷加入“网红电商”、“网红经纪”的竞争中。不少网红电商经纪公司逐渐崛起。加上一些国际知名“快时尚”品牌纷纷建立电子商务渠道，公司面临较大的市场竞争风险。
市场剧变让冯敏对“网红电商”的认识更深刻。“2015年，我会错把红利当作趋势。比如，微博以前是价值洼地，但现在上面的玩家越来越多，红利不断缩小。经过三年的磨练，对趋势、痛点等把握得更准确。”冯敏称，“商业模式不是壁垒，真正的壁垒是对商业模式的建立和迭代，以此获取红利；同时，通过投入获得技术上的领先，延长红利窗口。此外，在某些产品上可以建立应用场景。”
早在去年，如涵控股便未雨绸缪，提前应对眼下市场的激烈竞争。冯敏告诉中国证券报记者，除了积极拓宽箱包、美妆等业务类别，丰富网上销售产品线及销售领域，更重要的则是加大在技术应用上的投入，通过技术进步及模式创新，利用大数据技术预测需求。
去年11月，如涵控股定增募资4.3亿元。其中，1.3亿元投入B2B项目的开发及推广，整合服装加工商和面料供应商资源，通过需求匹配和供应链整合，打造服装柔性供应链平台。同时，拟投入3000万元用于潮搭APP项目的研发及推广，围绕公司已掌握的用户消费数据，实现对大数据的存储、管理、查询、统计、分析及应用，为公司推广新零售品牌提供策略支持。
冯敏更大的野心在于借助信息及供应链系统建设，打造属于自己的网红电商生态圈。“希望未来能在淘宝和微博两个巨头覆盖不到的地方，去做一些适用性比较广的服务，比如供应链。”
对于与新零售品牌的合作，冯敏表示，“新零售需要新制造，新制造代表着供应链，与传统供应链不一样，必须用新技术。数据将成为生产资料。”
(原标题：一年估值增6倍半年卖衣3亿元 如涵控股“网红电商”生意经揭秘)
