【编者按】关于高考，坊间有“六月考学生，七月考家长”的说法，说的是七月间学生家长也将进入“考试阶段”——与学生一起商讨志愿填报事宜。就是这样一个事情，被新三板挂牌公司赢鼎教育做成了大买卖。2015年~2016年，赢鼎教育通过提供高考填报志愿指导分别实现营业收入1.41亿元、1.82亿元，对应的净利润为1.1亿元、1.02亿元。但进入2017年的赢鼎教育遭遇业绩滑铁卢，半年仅实现301万元营收，亏损超过3000万元。巨变来源于赢鼎教育将此前的主营产品免费推广，豪爽的一面不仅于此，赢鼎教育还计划免去经销商上亿元的应收账款。
记者研究发现，2016年、2015年，赢鼎教育实现营收高速增长的同时，形成大额应收账款，这两年，分别有超过六成与四成的营业收入未在当期收到货款。有趣的是，也是这两年，公司应收账款增额一致、前五名客户销售金额多处一致……豪爽的赢鼎教育，还有什么故事未曾展示？
每经记者 吴泽鹏 每经编辑 陈俊杰
填报志愿究竟有多重要？“考得好不如报得好”简单一语便足以证明，这也衍生了不少与高考有关的公司，挂牌新三板的北京赢鼎教育科技股份有限公司（以下简称赢鼎教育，833173，OC）便是其中一家，其称旨在全方位解决高中生高考报考及大学专业选择的难题。
9月1日开学日，赢鼎教育发布签订重大订单公告，称公司新研发品“一点马﹒高考名师机器人”（以下简称一点马产品）陆续签订重大订单，8月单月累计订单总额939万元。
对比之下，赢鼎教育仅8月份的成绩，已远超其整个上半年业绩，其上半年仅实现营收301.02万元。
事实上，若加上前两年，赢鼎教育的业绩更是如同过山车般令人“心跳”：根据此前年报披露，2015年~2016年，赢鼎教育实现年度营业收入1.41亿元、1.82亿元，实现净利润1.1亿元、1.02亿元。
业绩变脸缘于公司产品升级
这家指导高考生实现“金榜题名”的公司，2017年上半年自身业绩却是“名落孙山”。8月28日，赢鼎教育发布2017年半年报，报告期内，公司实现营业收入301.02万元，同比减少95.96%；实现净利润-3183.33万元，同比增长-175.78%。
事实上，赢鼎教育也曾有过“光辉岁月”，挂牌两年以来，赢鼎教育业绩抢眼，其盈利能力甚至优于不少主板上市公司。
根据赢鼎教育宣传，2015年，赢鼎教育主要产品为《高考报考俱乐部》系列课程及服务解决方案，采用在线教育和线下咨询相结合的方式，全方位解决高中生高考报考及大学专业选择的难题。
这一年，赢鼎教育实现营业收入1.41亿元，同比增长727.59%，实现净利润1.11亿元，同比增长36806.84%，扣非净利润同比增长更是达到64374.47%，毛利率也从76.29%增长至95.66%。
到了2016年，赢鼎教育开发了《赢鼎高考高中》业务，积极打造业内领先的大高考服务平台，为高中生提供志愿选择、成绩提高整体解决方案。因此，这一年的赢鼎教育营收进一步增长，达到1.82亿元，同比增幅为29.32%，净利润则为1.02亿元，同比下滑了7.80%，但扣非净利润同比仍增长了9.21%，毛利率也仍保持在91.25%。
对于业绩的突然变脸，赢鼎教育在半年报中表示，主要是由于公司进行产品升级，暂停高考报考学产品和高考提分产品的市场开拓，高考提分产品并入升级后的一点马产品，并将公司主营业务转为推广一点马产品。
开学日公布8月签了939万元订单
但《每日经济新闻》记者发现，此前赢鼎教育并未透露过上述转型计划。据赢鼎教育在2016年年报中介绍，本次暂停的高考报考产品（高考报考O2O产品）历时6年，耗资超过8000万倾力打造；高考提分产品覆盖高考所有考点，由国家级名师精心录制制作。
值得注意的是，在2016年年报中，赢鼎教育并未对主营业务变化作出提示，其表示，“报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生较大变化。”
但半年后，赢鼎教育却突然叫停了高考报考产品，转而推广一点马产品。根据半年报介绍，一点马产品以纸质书为载体，学生可任意翻阅，碰到不懂的内容时只需用笔在纸上一点，平板电脑在2秒内就会开始播放名师对这一内容的讲解。
上半年业绩大幅变脸的赢鼎教育，能否凭借一点马产品在下半年实现业绩逆转，如今尚不能确定。赢鼎教育主办券商光大证券也公告提示投资者关注公司业务转型可能带来的经营失败的风险，并郑重提示投资者持续关注，注意投资风险。
好消息是，赢鼎教育于9月1日发布了签订重大订单的公告，称自公司一点马产品广告于8月2日在央视一套黄金时段投放至公告发布日，极大提升公司品牌形象，基于公司高考报考产品庞大的会员基础，公司产品销售业绩快速增长，陆续签订重大订单。
赢鼎教育在公告中透露，截至2017年8月31日，公司产品8月单月累计订单总额939万元。若按此计算，仅8月份，赢鼎教育新增的订单是其上半年营收的3倍有余，业绩再次变脸。
另一方面，赢鼎教育曾在半年报中披露，在初期推广阶段，公司尚未对一点马产品进行市场投入时，截至2017年6月底仅凭借产品自身的优势便取得近10家经销商的签约，已取得超过300万元的预付款。
9月1日下午，记者按照赢鼎教育半年报中披露的指定联系方式尝试联系公司，电话提示音为无法接通，随后，记者发去采访函，截至发稿尚未得到回复。
