布局二三四线
持续扩大的药店资产版图，让“云南药王”阮鸿献引以为豪。此次半年报披露了一心堂新的版图轮廓：4713家直营连锁门店，其中拥有医保刷卡资质的门店达到3734家，占比79.2%。
中国的药店江湖，风云突变，巨头林立。其中多盘踞于经济高度发达的沿海城市，比如广东的大参林、海王星辰，华中和江浙等地的老百姓和益丰药房。
即使拥有如此多的门店资源，阮鸿献并没有选择与巨头们短兵相接，而是在他们触角并不强势的地方稳占地盘。一心堂上述超过4700家门店，分部在全国10省区市，其中云南3011家、广西408家、四川567家、山西214家、贵州166家、海南170家、重庆149家、其他省份及直辖市28家。
一心堂称，报告期内，公司通过外延并购的方式加强川渝区域、华南区域的拓展力度：“公司初步形成了以西南为核心经营地区、华南为战略纵深经营地区、华北为补充经营地区格局，在除云南以外的诸多市场，具有较大品牌和服务影响力。”
早年在崎岖山路上收购中药材的阮鸿献，深信二三四线城市的潜力。目前，一心堂主要的门店布局于二三四线城市、县、乡镇。伴随新一轮城镇化的浪潮，农村人口将大规模向此类区域集中，这里正是一心堂网点高度密集布局的区域。
此外，阮鸿献还形成了城乡一体化发展的店群结构，在中心城市建立商圈中心店、医院院边店、DTP药房、社区中心店、社区店。在城市店群完善的基础上，在县城建立中心店群，并以此为基础建设乡镇门店，从而形成城乡一体、店群相宜、密集匹配的门店布局。
阮鸿献并不主张盲目扩张。目前中国药品零售连锁企业的门店扩张主要有两种方式，一种是“多区域分散网点”，另一种是“少区域高密度网点”，而一心堂发展方式为少区域高密度，即先在西南地区深耕细作，以谋求后期的高品牌竞争力及高议价权。
以云南市场为例，一心堂在当地超过3000家的门店数量，已覆盖了云南的所有县市。从全国市场来看，公司重点区域是广西、四川、海南、贵州和重庆等地，“未来还将加强这些地区的拓展力度，提升市场占有率”。
外界持续关注一心堂的门店扩张战略，从长远来看公司会朝哪些方向发展成为焦点。一心堂高管表示，公司的长远发展还是西南为主，起码是把西南做透做熟，巩固现有市场地位，“其他新的市场，考虑暂时不往外扩展，因为在川渝黔桂琼这些市场潜力都还很大”。
