有了客流，接下来的问题，似乎就不那么棘手。虽然张建团队在直播上是新手，但与客户联络、做销售，仍是杀手锏。眼下，他们正在努力将这100多个有效询盘，尽快转化成实在的订单。

突破，从零到一

浙江菲格尔卫浴有限公司负责人 张建： 就想一个一个挨着拜访，对客户来说，如果能够认可的话，我们可能以后慢慢会进入他的供应商目录了，所以说初次印象先建立好，然后也给他们带了一些台州的特产，杨梅带了一盒过来，大家认识一下。

张建要拜访的是一家法国公司，在当地已经成立了60年，对于已经近半年没有生意的张建来说，这次谈判的结果有多重要，不言而喻。

浙江菲格尔卫浴有限公司负责人 张建： 这家公司对供应商这一块的考核也比较严格，首先第一个看工厂觉得可以的话，还会派人做一个验厂，然后才是做一些样品的报价，确认，这是后续。他们有一个步骤，按照比较规范的来。

虽然上周三，广交会已经落幕，但因为增加了直播回看功能，本周依然有新的客户找到张建。他从中感受到了，疫情之下，仍有商机源源不断。想要生存，外贸企业就必须顺势做出改变。目前，他们已报名了今年三、四季度的其他线上展会，期待找到新的销路。

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