种田的新旧理念冲突时有发生，最严重的一次发生在2015年。那年夏天虫害侵袭，农民们急得六神无主：“种啥有机啊，赶紧上农药，要不全完了。”

农药马上就要喷进稻田。可大学生们不妥协，刚刚做起来的品牌，宁肯绝收都不能因此坏了名声。双方僵持之余，闫坤和同事们求助专家，重金购置了生物农药印楝素解决了虫害，保住了品质。这一仗下来，村民们服了，给娃娃们竖起大拇指。

没想到大米还能论“顿”卖

高标准严要求的种稻方式让村民们着实适应了一阵，精心呵护的稻米收割下来，“老把式”们急着准备脱壳打磨、装袋售卖，没想到却被大学生们拦住了，他们设计出精致的真空小包装，一顿饭拆一包。

“老把式”们心里打起了鼓，却没想到这么小包装的米真有销路。“以前成吨卖，竞争激烈利润低，现在拳头大的小真空袋，只够三口之家吃一顿饭，竟然嗖嗖出货，能卖到20多元一斤。”国洪义说。

在物元农场的恒温粮库里，带着稻壳的米堆成小山，这种储米的方式在农村不多见。营销总监陆晓泉解释说：“带壳储存更保鲜，有订单我们才磨，大米品质更好，口感更香。”

包装变小，带壳储存，是大学生们深入分析市场后做出的决策。“大家在追求吃得更健康，更新鲜，更方便。”冯齐君说。

超市已经不是农场的主要销售渠道，大学生们直接面对消费者，不仅推销优质大米，还做起了“售后服务”，有专门的稻田管家，还有专门的家庭营养师。家人口味如何？有没有高血压糖尿病？季节变化该怎么吃？在物元农场的客户微信群里，营养师不断根据客户需求推出定制食谱。

“我曾在银行工作，这样的做法来自我的从业经历。”闫坤说，“我们想让每一位客户都被‘温柔以待’”。如今，物元农场推出的私人定制服务供养着500个家庭，还在不断增长。

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