从“机会红利”到“管理革新”
秀欣科技从事袜业25年，前期接单做外贸，利润高、发展快，自2008年开始生意越来越难，利润越来越薄，2015年勉强保本，2016年、2017年连续亏损，企业陷入随时关门的困境。
困境背后，是商业时代的更迭。传统产业转型升级已然从“选择题”变成“必答题”。
在诸暨，每年生产约200亿双袜子、覆盖全球，以前靠低成本等生存，现在必须靠“管理革新”、细分市场决胜——基于数据分析流行色彩、为客户群体精准画像；改进产品设计、销售，加速产品迭代。
“依靠经验直觉决胜的年代一去不复返了。”诸暨市卡拉美拉科技有限公司销售主管张海涛表示，数据将成为最昂贵的原材料。依托大数据，卡拉美拉重塑设计和营销优势，已从传统的袜业设计公司转型为轻资产、重数据的互联网公司。
诸暨市副市长朱红伟认为，传统产业的数字化改造，并非从“1”到“n”的复制扩围，而是从“0”到“1”的深刻变革。一是覆盖面广，实体经济基本面整体受益提升；二是生产要素变革，从有形有限的资源到无穷交融的数据，蕴藏的能量远超预期。
从“企业共识”到“变革行动”
诸暨是浙江省民营经济高地，围绕15家上市公司产业链上下游的中小企业数以万计。当地政府和企业都意识到，数字化转型是大势所趋。在这场传统产业数字化转型风潮中，政府扮演关键角色。
朱红伟介绍，当地发展“数字经济”，不是所有产业一哄而上，而是聚焦袜业、珍珠、铜加工3个产业群精准发力，产业政策突出“精准滴灌”，力争2019年万家以上企业“上云”，到2022年主导产业工业互联网平台应用全覆盖、规上企业数字化全覆盖。
除支持企业研发外，企业还需要相关部门帮助精准招引人才。“企业ERP系统耗时3年才上线，关键原因是每个环节都需要有一定基础的专业人才编程掌控，而这是中小企业的突出短板。”方田坦言。
诸暨市对此出台人才培养鼓励政策，广泛开展数字化培训，培育一批既精通本行业技能，又熟悉数字化知识的“数字工匠”和工程师。此外，针对高级蓝领、高端技工类人才实施“人才绿卡”政策，通过解决配偶就业、孩子教育等方式招揽人才。
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