一个山西商人眼中的十年煤市(2)

我所在的公司，作为国企是拥有这个许可证的，在市场方面就比较吃香。当时根本不需要出门跑销售，打几个电话就可以完成销售任务。最顺的时候连电话都不用打，每天都有人跑到办公室上门买煤。最疯狂的时候，一天能有十几个人上门，甚至还有托关系过来的，都是希望能够拿到煤源。说实话，当时发愁的不是怎么完成销售任务，而是怎么推掉一些客户。

我当时的主要任务就是和上游煤矿对接，把煤炭资源售往下游终端厂商，比如钢厂、化工厂、水泥厂、发电厂等，相当于从产煤大省把煤调往经济或者制造业相对发达的地方，比如河南、山东、河北、江苏等地。我记得当时最远的一个公司是在广西柳州，山西的煤矿市场其实是直接辐射向南的大半个中国。

从“贵宾”到进不了门

2013年，我遇上工作之后煤炭行业的一个重要节点。当年6月，国家取消了煤炭经营资格证。通俗点说，就是煤炭市场放开了，做煤炭的门槛低了，只要有资金，都可以做煤炭贸易。

在这之后，越来越多的人开始冲进煤炭市场做煤炭贸易，整个煤炭市场的竞争变得非常激烈。感受最深的就是，我从之前的“贵宾”变成了一个可有可无的对象，因为煤炭贸易商实在是太多了。

我记得当时去拜访一个厂商。在过去煤炭销量好的时候，对方很欢迎我。之后我再去拜访，连大门都没能进去，保安那道关就把我卡住了。而这前后也就隔了一年左右的时间。

从那一年开始，煤炭产业进入了买方市场。很多煤矿商认为煤炭市场有利可图，大量地建矿、增产，扩大产能，煤矿的煤价也一度掉落至成本价以下，很多煤矿员工只能拿到保底工资。

除了每年有两三个月的时间煤炭价格会稍微往上走一点，其余时间都在下跌。那一年煤矿、港口都堆满了煤，煤炭贸易商也都不敢有多余的库存，有存煤下个月肯定掉价。