从订单危机到新意迭出

在上半年疫情吃紧时，不少外贸企业海外业务一度停滞，无论线上线下，接单都成问题。通过创新产品、拓新市场，在“新”上下功夫，解决了一批企业的订单危机。

参加广交会第17个年头的深圳市牧人电器五金制品有限公司，这次带来6款新产品。如今营业额九成来自海外市场，这家企业打算开拓更广的国内市场，计划未来三年内做到进出口基本平衡。

市场转换的背后是产品设计的调整。

“就像以搅拌功能为主的厨师机，针对国内客户，机器的和面力道要更大。”深圳牧人公司董事长王文雄说。

针对国内市场，大埔县发源发展有限公司专门开发了青花陶瓷灯座系列、陶瓷储物罐系列、十二生肖系列；而针对东南亚、中东等海外市场开发的中国龙青花瓷系列、仿真大理石贴花系列，出口份额比往年有明显提高。

从此次参展企业上传的展品中，也能感受到十足的创新气息：据统计，企业上传的新产品73万件，比上届增加13万件；智能产品10万件，比上届增加2万件。

真正用心发现需求的企业，永远不缺市场——

浙江达柏林阀门有限公司董事长林海林最近刚结束了一个月的市场调研，准备开发新产品：瞄准高端消费市场，将过去销售的生活用水PPR管升级为紫铜管，更好满足饮用水健康安全需求。

疫情下防疫物资订单不缺，广东省纺织品进出口股份有限公司也没有停止创新。公司总经理杨全兴告诉记者，通过细分市场，企业开发出针对妇女、儿童、老人等不同群体的口罩，以及针对防疫、防霾、运动等不同功能的口罩。此外，顺应“宅经济”的火热，公司还加大对瑜伽服、休闲睡衣、消毒纸巾等的生产，收到源源不断的订单。

从固守一隅到内联外拓

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